Менеджер по продажам, вертикальные продажи – eCommerce

StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая позволяет маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудиторию. Благодаря 465 миллиардам автоматических оптимизаций в секунду, платформа StackAdapt на базе ИИ бесшовно объединяет бренд-маркетинг и performance-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего клиентского пути. Самые дальновидные маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в каналах программатик-рекламы и маркетинга. Менеджер по продажам, вертикальные продажи – это роль, ориентированная на поиск новых клиентов, ответственная за увеличение доходов от программатик-рекламы с командами внутренних маркетологов и брендами в вертикали eCommerce. Отчитываясь перед директором по продажам, вы будете сосредоточены на построении отношений с прямыми рекламодателями, привлечении нового бизнеса и расширении присутствия StackAdapt на рынке. StackAdapt — это компания с приоритетом на удаленную работу, хотя наши отделы продаж регионализированы. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, проживающим в Лондоне, Великобритания, или его окрестностях.

Чем вы будете заниматься

• Поиск, презентация и заключение сделок с брендами и командами внутренних маркетологов в вертикали eCommerce
• Построение и управление сильным пайплайном возможностей для прямых клиентов eComm, используя стратегии исходящих продаж и инструменты CRM
• Развитие стратегических отношений с старшими маркетинговыми специалистами и лицами, принимающими решения на уровне руководства
• Партнерство с кросс-функциональными командами Product, Solutions и Account Management для предоставления индивидуальных клиентских решений
• Предоставление внутренней информации о рынке и обратной связи от клиентов внутренним командам для формирования продуктовых инноваций и стратегии выхода на рынок
• Создание убедительных, ориентированных на ценность презентаций и предложений по продажам
• Информирование об отраслевых тенденциях, активности конкурентов и развивающемся ландшафте цифровой рекламы
• Тесное сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами после продажи для обеспечения успешного онбординга и долгосрочного роста аккаунтов

Что вы принесете с собой

• Подтвержденный успех в роли продавца в сфере цифровой рекламы, ориентированной на поиск новых клиентов, желательно в программатик-рекламе
• Опыт продаж напрямую брендам и командам внутренних маркетологов с использованием консультативных, продуктоориентированных продаж
• Сильные навыки управления пайплайном и прогнозирования с использованием платформ CRM, таких как Salesforce
• Опыт применения MEDDICC (или аналогичных методологий продаж) для управления сложными циклами продаж и сделками с участием нескольких заинтересованных сторон
• Способность четко доносить технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории
• Самостоятельный подход с возможностью преуспевать в быстро меняющейся среде
• Опыт использования инструментов ИИ для улучшения поиска клиентов, персонализации, эффективности рабочего процесса или генерации пайплайна
• Сильные навыки построения отношений и послужной список постоянного привлечения нового бизнеса
• Готовность к периодическим командировкам в пределах региона по мере необходимости

Компенсация и льготы

Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую заработную плату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, на основе глобальной ставки. Он основан на рыночных данных и утвержденном бюджете для этой позиции. StackAdapt поддерживает различные диапазоны компенсаций для должностей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут соответствовать текущему местоположению кандидата. Мы не спрашиваем кандидатов об их текущей или предыдущей истории заработной платы, и не будем использовать такую информацию, если она будет предоставлена добровольно, при определении предложения. Этот диапазон представляет собой только базовую заработную плату. В зависимости от роли кандидаты также могут иметь право на дополнительную компенсацию, такую как годовые бонусы, комиссии, опционы на акции и комплексный пакет льгот.

Факторы, влияющие на окончательную компенсацию

1. Конкретный опыт, технические навыки, знания, способности и соответствующее образование, лицензии и сертификаты кандидата
2. Другие бизнес-факторы, такие как организационные потребности и соответствие бюджету

Специальные льготы для Сингапура или региона (пример)

Диапазон базовой заработной платы £46 195 — £63 518 GBP

• StackAdapter's Enjoy: Высококонкурентная заработная плата
• Пенсионный фонд/ 401K/ Пенсия
• Глобальные сбережения
• Конкурентные пакеты оплачиваемых отпусков, включая выходной на день рождения
• Доступ к комплексной программе психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня трудоустройства
• Компенсация расходов на работу из дома
• Факультативное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Надежная программа обучения и адаптации
• Покрытие и поддержка инициатив по личному развитию (конференции, курсы, книги и т. д.)
• Доступ к курсам и сертификации по программатик-рекламе StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
• Программа отпуска по уходу за ребенком
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия

Обратите внимание: льготы и привилегии могут варьироваться в зависимости от страны трудоустройства и характера вашей занятости. В местах, где у StackAdapt нет юридического лица, трудоустройство и льготы администрируются в соответствии с местными нормативными актами и политиками партнеров.

Дополнительно

StackAdapt — это разнообразная и инклюзивная команда трудолюбивых специалистов, стремящихся изменить мир. Независимо от того, кто вы, откуда вы, кого вы любите, в кого верите, ваша инвалидность, статус суперспособностей, этническая принадлежность или гендер, с которым вы себя идентифицируете (если вам комфортно, сообщите нам свои местоимения), вы желанный гость в StackAdapt. По запросу кандидатам, принимающим участие во всех аспектах процесса отбора, предоставляются необходимые условия. Если вам требуются условия, пожалуйста, сообщите нам. Мы используем искусственный интеллект (ИИ) для оптимизации рассмотрения резюме кандидатов и оценки их соответствия критериям, изложенным в описании вакансии. Мы не используем ИИ для принятия окончательных решений о найме или собеседовании.