Местоположение: Касабланка
Чем вы будете заниматься
В роли Менеджера по развитию бизнеса ваша основная задача — расширение нашего коммерческого присутствия как напрямую, так и через сеть дистрибьюторов/реселлеров. Вы будете являться коммерческим двигателем на местах: вы будете выявлять, убеждать и наделять ключевых партнеров полномочиями для успешной продажи наших решений.
Ваши задачи
Прямой поиск клиентов и полевые продажи
- Активно выявлять и искать новых потенциальных клиентов и партнеров на местах и на целевых географических территориях.
- Проводить встречи, презентации, демонстрации продуктов и переговоры до момента подписания контракта.
- Организовывать и оптимизировать ваши полевые поездки для максимального географического охвата и коммерческого воздействия.
Развитие и управление сетью партнеров (Channel Sales)
- Выявлять стратегических партнеров (реселлеров, рекомендателей), понимать их модель и представлять им четкое ценностное предложение.
- Обучать, сопровождать и снабжать инструментами команды партнеров на местах, чтобы они стали самостоятельными и способными продавать наши решения.
- Определять с партнерами финансовые возможности (маржа, комиссии, прогнозы доходов) для обеспечения взаимной заинтересованности.
- Устанавливать четкие обязательства, устранять коммерческие барьеры и ежедневно управлять сетью для обеспечения регулярного потока продаж.
Отчетность и непрерывное совершенствование
- Определять, отслеживать и контролировать ваши индивидуальные цели (количество визитов, проведенных демонстраций, активированных партнерств, сгенерированных продаж).
- Анализировать ваши полевые показатели и предоставлять регулярную и тщательную отчетность через CRM.
Ваш профиль
Подтвержденный опыт в сфере развития бизнеса (минимум 5 лет), желательно включая опыт косвенных продаж / работы с дистрибьюторской сетью (Channel Sales).
- Истинный «охотник», ориентированный на результат и закрытие сделок.
- Отличные навыки слушания и ведения переговоров для привлечения и обучения внешних партнеров.
- Автономность в организации полевых поездок и тщательность в отслеживании KPI и CRM-системы.
- Способность выявлять препятствия на местах и быстро предлагать корректирующие действия.
- Знание секторов розничной торговли, общественного питания или услуг будет преимуществом.
