Литрес — крупнейший сервис цифровых книг в России и странах СНГ.
Наша команда работает с брендами: Литрес, Литрес Авторы, Литрес Чтец, Литрес Школа, Литрес Библиотека, MyBook и LiveLib.
Мы — аккредитованная IT-компания и обладаем бронзовым статусом в рейтинге лучших работодателей России 2024 года по данным Forbes.
Мы с заботой создаём крутой книжный сервис: помогаем каждому читателю найти и прочитать интересную книгу, а каждому автору — обрести своего читателя и раскрыть творческий потенциал.
Мы ищем сильного Руководителя отдела по работе с внешними рекламодателями, который возьмёт на себя P&L направления и выведет монетизацию отдела на новый уровень.
В вашем распоряжении: узнаваемый ресурс ГК Литрес (включая сервис LiveLib) и сформированная команда. Мы ценим системность, прозрачность метрик и нацеленность на измеримый коммерческий результат.
Главная цель роли: обеспечивать устойчивый рост рекламной выручки и маржинальности отдела за счёт построения системы монетизации, развития рекламных продуктов, партнёрств и команды, а также личного участия в ключевых сделках и формировании рынка.
Функционал и зона ответственности:
- Стратегия, P&L и управление эффективностью
- Формирование и реализация стратегии отдела: P&L, бюджет, ценообразование, медиакит.
- Управление юнит-экономикой направления: выручка, маржинальность, ФОТ, агентские комиссии, партнёрские условия.
- Постановка и контроль KPI отдела, прогнозирование выручки, подготовка отчётности для руководства.
- Развитие аналитики и обеспечение прозрачности воронки и клиентской базы.
- Приоритизация инициатив по модели: скорость запуска / потенциал выручки / стоимость разработки.
- Развитие монетизации и коммуникация с рынком
- Работа с гибридной моделью монетизации: прямые продажи, programmatic, товарная реклама и спецпроекты.
- Развитие продаж федеральным брендам и рекламным агентствам: формирование базы, выход на ЛПР, личное участие в переговорах C-level, закрытие ключевых сделок.
- Расширение пула постоянных партнёров и управление партнёрскими программами: поиск новых партнёров, оптимизация дохода.
- Представление направления на рынке: спикерство, PR, участие в отраслевых мероприятиях, развитие B2B-маркетинга.
- Продуктовое управление и технологическое развитие
- Формирование roadmap рекламного продукта совместно с командами развития продукта и технологий.
- Развитие рекламных слотов, инвентаря, таргетингов, маркировки рекламы.
- Развитие автоматизированной модели монетизации: AdFox, РСЯ, Яндекс Простая Монетизация, Appodeal, Header Bidding.
- Управление командой и операционная эффективность
- Управление командой в прямом подчинении (4 человека): трейд-маркетолог, менеджер по развитию коммерческой рекламы, менеджер по документообороту, специалист рекламного отдела.
- Найм, развитие и удержание команды (продажи, AdOps, рекламные размещения, документооборот).
- Построение операционных процессов, регламентов и документооборота.
- Обеспечение кросс-функционального взаимодействия с продуктом, IT, финансами, юристами.
- Развитие культуры проактивности, системности и ориентации на результат.
Мы ожидаем, что вы:
- Имеете опыт управления командой от 3-х лет и успешный трек-рекорд в росте P&L рекламных направлений.
- Глубоко понимаете рынок digital-рекламы, programmatic и прямых продаж.
- Умеете строить диалог на уровне C-level как с клиентами, так и с внутренними стейкхолдерами.
- Мыслите системно, опираетесь на данные и нацелены на измеримый бизнес-результат.
Мы предлагаем:
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Формат работы: гибрид.
- ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса, образовательные курсы и семинары.
- Развитая корпоративная культура и дружелюбный коллектив.
- Ежедневное погружение в мир книг и неограниченный доступ ко всем электронным и аудиокнигам.
Литрес — больше чем просто работа. Мы верим, что довольная команда — это сильная команда. Поэтому у нас есть приятные бонусы:
- Книги без границ с первого дня: неограниченный доступ к Литрес Подписке и Литрес Библиотеке.
- ДМС после прохождения испытательного срока. Страховка включает стоматолога, телемедицину, сервис психологической поддержки и диспансеризацию.
- Развитие сотрудников: корпоративная библиотека для профессионального роста. Школа молодого руководителя для подготовки кадрового резерва на руководящие должности.
- Компенсация занятий спортом после прохождения испытательного срока: частичная компенсация абонемента в спортзале и повышенные скидки в клубах-партнёрах.
Подробнее про наши сервисы:
- Платформа, где каждый может опубликовать свою книгу и получить доступ к большой аудитории.
- Сервис для тех, кто хочет озвучивать книги и стать популярным чтецом.
- Сервис, который обеспечивает компании и библиотеки электронными и аудиокнигами для их читателей.
- Мобильная библиотека для образовательных организаций с широким выбором и удобной дистанционной выдачей электронных книг.
Что для нас важно:
- Быть первыми и задавать курс. Мы остаёмся лидерами индустрии цифровых книг — развиваем рынок, задаём тренды, первыми пробуем новое.
- Быть ответственными. Мы отвечаем за свои слова, решения и действия — перед командой, читателями и партнёрами.
- Думать о клиентах. Мы думаем не только о том, что нужно клиентам сегодня, но и о том, что будет важно для них завтра.
- Расти самим и помогать расти другим. Для нас развитие — ключ к успеху. Поэтому мы создаём среду, в которой можно учиться, делиться идеями и воплощать их в жизнь.
