Senior Pre-Sales Systems Engineer, Higher Education (Northeast)

Заголовок: Старший инженер систем предварительных продаж, высшее образование (Северо-восток) Местоположение: Удаленно - Массачусетс / Удаленно - Нью-Йорк / Удаленно - Пенсильвания / Удаленно, Массачусетс; Удаленно, Нью-Йорк; Удаленно, Пенсильвания

Компенсация (Годовой базовый оклад составляет:): 141 400 – 234 500 долларов США в год

Everpure (NYSE: P) превратилась из пионера в области хранения данных в платформу данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой в 3,7 миллиарда долларов, своим первым кварталом с выручкой в миллиард долларов и ускоренным ростом в 27 финансовом году. Наша стратегическая повестка дня охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеры, лаборатории ИИ, цепочку поставок оборудования для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ. Такой вид работы — работа, меняющая мир — лежит в основе индустрии технологий. Так что, если вы готовы воспользоваться бесконечными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам. РОЛЬ Everpure (ранее Pure Storage) ищет старшего инженера систем предварительных продаж для поддержки нашего бизнеса в сфере высшего образования, уделяя особое внимание исследовательским университетам R1. Учреждения R1 — это не один клиент. Один кампус может действовать как дюжина разных организаций одновременно: центральный ИТ, управляющий корпоративными приложениями, команды по вычислительным исследованиям и HPC, центры геномики и визуализации, лаборатории ИИ и машинного обучения, борющиеся за время работы GPU, академический медицинский центр со своими собственными правилами и бюджетом, а также преподавательские группы, покупающие инфраструктуру напрямую на грантовые деньги. Решения проходят через CIO, директоров по вычислительным исследованиям, главных исследователей, офисы спонсорских программ, отделы закупок и контрактные механизмы консорциумов, часто параллельно и не всегда согласованно. Эта среда вознаграждает того, кто может одновременно удерживать большой объем контекста, переводить между очень разными аудиториями и связывать технологии с результатами, которые на самом деле важны для этих учреждений: время до получения результатов для исследователей, соответствие требованиям спонсоров и грантов, данные, которые остаются пригодными для использования в течение десятилетия или более, и бюджеты, которые должны растягиваться каждый год. Вы будете техническим руководителем этих клиентов, работая вместе с менеджерами по работе с клиентами, специалистами и партнерами над созданием решений, которые клиенты смогут обосновать внутри компании как технически, так и финансово. Местоположение: MA / NY / PA ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Глубоко понять, что движет каждым учреждением: приоритеты исследований, циклы финансирования, ограничения по капитальным и операционным расходам, а также кто фактически принимает решения Связать технологии, включая портфель Everpure и более широкую экосистему, с измеримыми исследовательскими и институциональными результатами Свободно перемещаться между главными исследователями, сотрудниками вычислительных исследований, центральным ИТ, CIO, финансовыми специалистами и отделами закупок, адаптируя беседу к каждой аудитории, а не проводя одну и ту же презентацию Составлять бизнес-обоснование наряду с техническим: общая стоимость владения, энергопотребление и охлаждение, площадь центра обработки данных, время работы персонала и реальная стоимость текущей среды Поддерживать исследовательские рабочие нагрузки от начала до конца, от выходных данных приборов и секвенаторов до конвейеров HPC и AI, до долгосрочного хранения и архивирования Помогать клиентам решать вопросы управления данными: жизненный цикл и хранение, воспроизводимость, ожидания спонсоров и грантодающих учреждений относительно обмена данными, управление исследовательскими данными и требования безопасности, такие как NIST 800-171 и CMMC, где они применимы Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, специалистами, партнерскими каналами, а также консорциумами по закупкам в сфере высшего образования и контрактными механизмами Брать на себя ответственность за оценки, тесты производительности, концептуальные доказательства и конфигурации систем, а также обеспечивать техническую победу Собирать требования и преобразовывать их в решения, которые помогают учреждениям расширять свои исследовательские возможности, а не просто свою производительность Составлять ответы на RFI, RFP и RFQ, которые в этом сегменте часты и подробны Быть в курсе конкурентной среды и убедиться, что наше позиционирование честно отражает ее Внимательно следить за тенденциями рынка и вычислительных исследований, чтобы возвращать эти идеи в нашу организацию Подавать пример, живя ценностями Pure: Настойчивость, Креативность, Командная работа, Ответственность и Клиентоориентированность ЧТО ВЫ ПРИВнесете Обязательно 8 или более лет соответствующего опыта в области технологий, проектирования решений и коммуникации с клиентами Опыт работы в области предварительных продаж или технической поддержки клиентов Опыт работы в сфере высшего образования, вычислительных исследований, академических медицинских центров или государственного сектора Знакомство со средами HPC и AI: параллельные и распределенные файловые системы, хранилища, подключенные к GPU, планировщики, такие как Slurm, и конвейеры данных для геномики, визуализации или моделирования Глубокие технические знания в двух или более областях: облачные вычисления, HPC, инфраструктура ИИ и машинного обучения, управление данными, основная инфраструктура, аналитика или финансовые и бизнес-приложения. Мы не ищем кандидатов, чья карьера полностью прошла в сфере хранения данных Подтвержденный опыт продаж на основе ценности: выявление того, чего клиент пытается достичь, и связывание технологий с бизнес-, операционными и финансовыми результатами Способность вести содержательные беседы с инженерами, архитекторами, руководителями, специалистами по данным, исследователями, финансовыми командами и отделами закупок, а также адаптировать сообщение для каждого Уверенность в условиях неопределенности и здравый смысл для оспаривания предположений и помощи клиентам в принятии сложных решений Любознательность, эмпатия, открытый ум и искреннее стремление к непрерывному обучению Отличные навыки устного и письменного общения Степень бакалавра в области компьютерных наук, электротехники, другая техническая степень или эквивалентный опыт Полезно, но не обязательно Знание текущих и новых архитектур хранения данных (FC, iSCSI, NAS, SAN, объектные) и файловых систем Linux, NFS и распределенные среды Linux VMware, Ethernet, TCP/IP и общие сетевые технологии AWS, Azure или GCP, а также гибридные или облачные архитектуры Контейнеры, Kubernetes и микросервисы Интенсивные приложения для работы с данными, такие как реляционные базы данных (SQL, Oracle) и аналитические платформы Опыт работы с закупками, финансируемыми грантами, закупками консорциумов или государственными контрактными механизмами Опыт работы в сфере высшего образования, вычислительных исследований, академических медицинских центров Знакомство со средами HPC, исследовательскими и AI: параллельные и распределенные файловые системы, хранилища, подключенные к GPU, планировщики, такие как Slurm, и конвейеры данных для геномики, визуализации или моделирования Если вы соответствуете большинству пунктов из обязательного списка и нескольким пунктам из второго списка, мы все равно хотели бы услышать от вас. Диапазоны заработной платы определяются в зависимости от должности, уровня и местоположения. Для вакансий, открытых для кандидатов в разных географических регионах, базовый диапазон заработной платы отражает рынок труда по соответствующим регионам. Эта должность может давать право на получение стимулирующих выплат и/или акций. Срок подачи заявок отсутствует, и мы принимаем заявки на постоянной основе до заполнения вакансии. Годовой базовый оклад составляет: 141 400 — 234 500 долларов США ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС: Инновации: Мы приветствуем тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцами. Рост: Мы предоставляем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и внесения вклада в нечто значимое. Мы были названы Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и получили сертификат Great Place to Work®! Команда: Мы поддерживаем друг друга и откладываем эго ради общего блага. И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы привносить в работу всю свою сущность и быть собой, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий график отпусков, ресурсы для поддержания здоровья и командные мероприятия, спонсируемые компанией. Подробнее можно узнать здесь. СОДЕЙСТВИЕ И ДОСТУПНОСТЬ: Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить специальные условия для всех этапов нашего процесса найма. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера, если вас пригласят на собеседование. НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ СОЗДАНИЮ СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЫ: Мы формируем будущее, в котором каждый найдет свое место и где каждый голос имеет значение. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Именно поэтому мы стремимся к развитию каждого человека, к формированию чувства общности через наши группы поддержки сотрудников и к продвижению инклюзивного лидерства. Everpure является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями или любой другой характеристики, законно защищенной законами юрисдикции, в которой рассматривается ваша кандидатура. Присоединяйтесь к нам и раскройте свой потенциал. Проявите смелость. Просто и ясно.