Senior Pre-Sales Systems Engineer, Higher Education (Mid-Atlantic)

Название: Старший системный инженер по предпродажной поддержке, высшее образование (Среднеатлантический регион)
Местоположение: Удаленно - Мэриленд / Удаленно - Вирджиния / Удаленно, Мэриленд; Удаленно, Вирджиния

Компенсация (Годовой диапазон базовой заработной платы составляет:):
141 400 – 212 100 USD в год

Everpure (NYSE: P) превратилась из пионера в области хранения данных в платформу данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой в 3,7 миллиарда долларов, своим первым кварталом с миллиардной выручкой и ускоренным ростом в 2027 финансовом году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеры, лаборатории искусственного интеллекта, цепочку поставок оборудования для искусственного интеллекта, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему искусственного интеллекта. Такого рода работа — работа, которая меняет мир — это то, на чем была основана индустрия технологий. Так что, если вы готовы воспользоваться бесконечными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам.

РОЛЬ

Everpure (ранее Pure Storage) ищет старшего системного инженера по предпродажной поддержке для поддержки нашего бизнеса в сфере высшего образования, с акцентом на исследовательские университеты R1.

Учреждения R1 — это не один клиент. Один кампус может вести себя как дюжина разных организаций одновременно: центральный ИТ, управляющий корпоративными приложениями, команды по вычислительной технике для исследований и высокопроизводительным вычислениям (HPC), центры геномики и визуализации, лаборатории искусственного интеллекта (AI) и машинного обучения (ML), конкурирующие за время использования графических процессоров (GPU), академический медицинский центр со своими правилами и своим бюджетом, а также группы преподавателей, приобретающие инфраструктуру напрямую за счет грантов. Решения принимаются через CIO, директоров по вычислительной технике для исследований, главных исследователей, офисы спонсируемых программ, отделы закупок и через консолидированные контрактные механизмы, часто параллельно и не всегда согласованно.

Такая среда вознаграждает того, кто может одновременно удерживать много контекста, переводить информацию между очень разными аудиториями и связывать технологии с результатами, которые действительно важны для этих учреждений: время получения результатов для исследователей, соответствие требованиям спонсоров и грантов, данные, которые остаются пригодными для использования в течение десятилетия или более, и бюджеты, которые должны растягиваться каждый год всё дальше.

Вы будете техническим руководителем этих аккаунтов, работая вместе с менеджерами по работе с клиентами, специалистами и партнерами над созданием решений, которые клиенты могут обосновать внутри компании как с технической, так и с финансовой точки зрения.

Местоположение: MD / VA

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Глубоко понимать, что движет каждым учреждением: приоритеты исследований, циклы финансирования, ограничения по капитальным и операционным расходам, а также то, кто на самом деле принимает решения. Связывать технологии, включая портфель Everpure и более широкую экосистему, с измеримыми результатами исследований и институциональными результатами. Свободно общаться с главными исследователями, сотрудниками вычислительных центров для исследований, центральным ИТ, CIO, финансовыми службами и отделами закупок, адаптируя беседу к каждой аудитории, а не читая одну и ту же презентацию. Создавать бизнес-кейс наряду с техническим: общая стоимость владения, энергопотребление и охлаждение, площадь ЦОД, время работы персонала и реальная стоимость текущей среды. Поддерживать ресурсоемкие рабочие нагрузки от начала до конца, от вывода данных приборов и секвенаторов до конвейеров HPC и AI, а также долгосрочного хранения и архивирования. Помогать клиентам решать вопросы управления данными: жизненный цикл и хранение, воспроизводимость, ожидания спонсоров и финансирующих агентств относительно обмена данными, управление исследовательскими данными и требования к безопасности, такие как NIST 800-171 и CMMC, где они применимы. Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, специалистами, партнерами по каналам сбыта, а также с консорциумами по закупкам в сфере высшего образования и контрактными механизмами. Брать на себя ответственность за оценки, тесты производительности, концептуальные демонстрации и конфигурации систем, а также обеспечивать техническую победу. Собирать требования и преобразовывать их в решения, которые помогают учреждениям развивать свои исследовательские возможности, а не только свою мощность. Подготавливать ответы на RFI, RFP и RFQ, которые в этом сегменте часты и подробны. Следить за конкурентной средой и обеспечивать, чтобы наше позиционирование честно отражало ее. Внимательно следить за тенденциями рынка и тенденциями в области вычислительной техники для исследований, чтобы переносить эти идеи в нашу организацию. Быть примером, живя по ценностям Pure: настойчивость, креативность, командная работа, ответственность и клиентоориентированность.

ЧТО ВЫ ПРИВнесете

Обязательно

8 или более лет соответствующего опыта в области технологий, разработки решений и коммуникации с клиентами. Опыт предпродажной поддержки или технической работы с клиентами. Опыт работы в сфере высшего образования, вычислительной техники для исследований, академических медицинских центров или государственного сектора. Знакомство со средами HPC и AI: параллельные и распределенные файловые системы, хранилища с подключением GPU, планировщики, такие как Slurm, и конвейеры данных для геномики, визуализации или моделирования. Широкая техническая глубина в двух или более областях: облачные технологии, HPC, инфраструктура AI и ML, управление данными, основная инфраструктура, аналитика или финансовые и бизнес-приложения. Карьера, построенная исключительно в области хранения данных, не является тем, что мы ищем. Подтвержденный опыт продажи на основе ценности: выявление того, чего пытается достичь клиент, и связывание технологий с бизнес-, операционными и финансовыми результатами. Способность вести доверительные беседы с инженерами, архитекторами, руководителями, специалистами по данным, исследователями, финансовыми командами и отделами закупок, а также адаптировать сообщение для каждой аудитории. Комфорт в условиях неопределенности и способность ставить под сомнение предположения и помогать клиентам продумывать сложные решения. Любознательность, эмпатия, открытость и искреннее стремление к непрерывному обучению. Отличные навыки устного и письменного общения. Степень бакалавра в области компьютерных наук, электротехники, другая техническая степень или эквивалентный опыт.

Полезно, но не обязательно

Знание текущих и развивающихся архитектур хранения данных (FC, iSCSI, NAS, SAN, объектные) и файловых систем. Linux, NFS и распределенные среды Linux. VMware, Ethernet, TCP/IP и общие сетевые технологии. AWS, Azure или GCP, а также гибридные или облачные архитектуры. Контейнеры, Kubernetes и микросервисы. Приложения, интенсивно использующие данные, такие как структурированные базы данных (SQL, Oracle) и аналитические платформы. Опыт закупок, финансируемых за счет грантов, консолидированных закупок или контрактов государственного сектора. Опыт работы в сфере высшего образования, вычислительной техники для исследований, академических медицинских центров. Знакомство со средами HPC, исследований и AI: параллельные и распределенные файловые системы, хранилища с подключением GPU, планировщики, такие как Slurm, и конвейеры данных для геномики, визуализации или моделирования.

Если вы соответствуете большинству пунктов из обязательного списка и нескольким пунктам из второго списка, мы все равно хотели бы услышать от вас.

Диапазоны заработной платы определяются в зависимости от должности, уровня и местоположения. Для должностей, открытых для кандидатов в нескольких географических регионах, диапазон базовой заработной платы отражает рынок труда во всех применимых регионах. Эта должность может давать право на получение бонусных выплат и/или акций. Срок подачи заявок отсутствует, и мы принимаем заявки на постоянной основе до тех пор, пока вакансия не будет заполнена. Годовой диапазон базовой заработной платы составляет: 141 400 — 212 100 USD

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС:

Инновации: Мы чествуем тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцами. Рост: Мы даем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и для внесения вклада во что-то значимое. Мы были названы Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и сертифицированы как Great Place to Work®! Команда: Мы поддерживаем друг друга и откладываем эго ради общего блага. И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы привносить в работу всего себя и всего лучшего себя, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий график отпуска, ресурсы для поддержания здоровья и организованные компанией командные мероприятия. Узнайте больше здесь: .

РЕКОМЕНДАЦИИ И ДОСТУПНОСТЬ:

Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить необходимые условия для всех аспектов нашего процесса найма. Чтобы узнать больше об этом, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера, если вас пригласят на собеседование.

НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ ПОСТРОЕНИЮ СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЫ:

Мы прокладываем будущее, где каждый найдет свое место, и где каждое мнение имеет значение. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Именно поэтому мы стремимся развивать рост и развитие каждого человека, культивировать чувство общности через наши группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups) и отстаивать инклюзивное лидерство.

Everpure с гордостью является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями или любой другой характеристики, защищенной законом в соответствии с законодательством юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь на работу. Присоединяйтесь к нам и покажите все, на что вы способны. Покажите свою смелость. Просто и ясно.