Команде Hoff требуется лидер в области развития B2B продаж (застройщики, HoReCa, дистрибьюторы, арендодатели)

Мы ищем опытного руководителя, который сможет переосмыслить текущую роль B2B-направления в компании, провести аудит процессов, выделить фокусные направления развития

🔹Основные задачи: ✔️Разработать стратегию развития B2B-направления ✔️Сформировать метрики по оценке результативности направления ✔️Выделить ключевых клиентов, определить ЦА ✔️Проанализировать текущие процессы, найти «узкие места», предложить решения по улучшению процессов ✔️Выстроить кросс-функциональное взаимодействие со всеми сотрудниками направления корпоративных продаж, а также со смежными отделами

🔹Чем предстоит заниматься: ✔️Проводить исследования B2B-рынка, сегментировать аудитории и выявлять потребности клиентов для формирования актуального сервиса и ассортимента ✔️Участвовать в создании конкурентоспособного B2B-продукта с фокусом на удобство для корпоративных клиентов и его вывод на рынок ✔️Проектировать, внедрять и оптимизировать внутренние процессы, обеспечивающие бесшовное взаимодействие с корпоративным сегментом ✔️Координировать работы между отделами маркетинга, коммерческой дирекции, розничного направления и ИТ для достижения общих бизнес-целей ✔️Управлять циклом долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, обеспечивать высокий уровень лояльности и повторных продаж

🔹Наши ожидания от кандидата: ✔️Глубокая экспертиза процессов B2B продаж (в смежных или сопряженных индустриях) ✔️Опыт выстраивания B2B продаж с нуля или масштабирования существующего направления ✔️Наличие своего портфеля клиентов (будет большим плюсом) ✔️ Гибкость в поиске новых решений и оптимизации существующих ✔️ Проактивный и аналитический подход к решению задач