В инжиниринговую компанию Энергия холода ищут Руководителя отдела продаж.

Энергия холода — производитель промышленного холода: чиллеры, градирни, абсорбционные машины, системы холодоснабжения. 20+ лет на рынке, собственный завод, проекты для атомной энергетики и крупных промышленных объектов.

О роли:

• Запускают новый отдел продаж в рамках уже существующей коммерческой системы. Это не «ещё один РОП», а лидер-интегратор, который построит и выведет отдел на плановые показатели, используя готовые регламенты, CRM и методологию компании. Важно: без конфликтов и каннибализации с тремя действующими отделами.

Кого ищут:

• Предпринимателя внутри компании. Человека, который готов лично продавать, строить команду и договариваться с коллегами. Уважает существующие правила, но умеет адаптировать их под новый отдел — только через согласование, а не «под себя».

Обязанности:

• Запуск и вывод отдела продаж на плановые показатели.
• Управление командой из 8 менеджеров: постановка целей, планёрки, разборы звонков, контроль воронки и метрик в CRM.
• Личные продажи в B2B: полный цикл сложной технической сделки — от поиска лида до контракта и сопровождения.
• Переговоры с ЛПР: директорами, главными инженерами, проектировщиками, снабженцами.
• Разграничение зон ответственности с действующими отделами: сегменты, территории, продукты.
• Найм и адаптация менеджеров, быстрый вывод новичков на самостоятельную работу.
• Планирование и декомпозиция плана продаж, управление воронкой и метриками (конверсия, длина цикла, средний чек).
• CRM-дисциплина, отчёты, дашборды, прогнозы.
• Кросс-функциональное взаимодействие с руководством и смежными подразделениями.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3 лет, в том числе на руководящей позиции в B2B-продажах.
• Владение CRM, аналитикой, построением воронки и отчётов.
• Навыки переговоров с ЛПР, личных продаж, найма и адаптации команды.
• Системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат.
• Дипломатичность, гибкость, стрессоустойчивость, наставничество.

Личностные качества:

• Лидер-интегратор с предпринимательской жилкой. Дипломат и системный управленец. Умеет работать в условиях запуска и неопределённости, сохраняя системность. Не микроменеджер, а наставник и стратег.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Гибкий график 5/2 — обсуждается.
• Командировки по России.
• Условия оплаты обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
• Критерии успеха на испытательном сроке:
  • Выполнение плана продаж нового отдела.
  • Отсутствие конфликтов и каннибализации с действующими отделами.
  • Соблюдение единых стандартов работы.
  • Масштабирование лучших практик.
  • Демонстрация управленческих компетенций и лидерства.

Кого не рассматривают:

• Ориентация на «геройство» вместо системного мышления.
• Непонимание специфики длинного цикла B2B.
• Неумение работать с данными и отсутствие финансовой грамотности.
• Слабые навыки кросс-функционального взаимодействия и внутреннего влияния.
• Микроменеджмент и неспособность развивать команду.

Дополнительные бонусы:

• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании.
• ДМС после полугода работы.
• Удобная обеденная зона, кофемашина.
• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы.
• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние).
• Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе.
• Буккроссинг.
• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса.
• Суши пати-пицца при подписании крупного контракта.
• Массажное кресло для сотрудников.
• Возможность прохождения сессий с психологом.
• Частичное возмещение расходов на занятия спортом.
• Корпоративный групповой волейбол.
• В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса).
• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании.
• Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).
• Доплата за «приведи друга».
• Доплата за замещение руководителя.
• Оплата обучающих курсов.
• Индексация з/п согласно рынка.
• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео).
• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников.
• Доплата за наставничество.
• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта).
• Подарки детям сотрудников на Новый год.
• Возможность участия в программе по развитию лидерства.
• Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем.
• В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.

Процесс найма:

Собеседование проводится в 2 этапа:

• 1 этап - онлайн-собеседование.
• 2 этап - очное собеседование с зам.ген. директора по продажам.