Чем предстоит заниматься
Управление маркетингом и лидогенерацией
- Постановка задач маркетологу (аутсорс): план по лидам, каналы, бюджет, KPI (CTR ≥4%, лид ≤2000₽, ≥40 лидов/мес).
- Еженедельный разбор отчёта маркетолога: откуда пришли лиды, сколько стоили, сколько конвертировались в КП и договоры.
- Управление холодным обзвоном: задачи специалисту, скрипт, квалификация лидов, контроль конверсии.
- Запуск партнёрского канала: найти монтажные и проектные компании, газовые службы — договориться о реферальной схеме (бонус до 100% от первой выплаты клиента).
- Контроль сквозной аналитики: связка Метрика → CRM → коллтрекинг — видеть откуда реально приходят деньги.
- Ежемесячный анализ CAC (стоимость привлечения клиента) по каждому каналу: сайт, холодный обзвон, тендеры, партнёры, рекомендации.
Управление командой
- Постановка задач и контроль менеджера по продажам, специалиста по холодному обзвону.
- Еженедельные разборы воронки: лиды, КП, переговоры, закрытые сделки, причины отказов.
- Координация с договорным отделом (НДО/СДО): передача сделок ≤ 2 рабочих дня.
Система и аналитика
- Настройка и поддержание воронки в Bitrix24: этапы, дисциплина заполнения, отчёты.
- Еженедельный отчёт Исполнительному директору: план/факт, прогноз, разрыв, решение.
- Аналитика каналов лидогенерации: сайт, холодный обзвон, тендеры, рекомендации.
- Формирование квартального плана продаж и его защита перед руководством.
Что мы ждём от вас
Обязательно
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет — услуги, оборудование или техническое обслуживание.
- Опыт работы с тендерами: 44-ФЗ и 223-ФЗ — знаете площадки, умеете читать документацию.
- Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль, разборы.
- Работа в CRM (Bitrix24 или аналог): воронка, карточки сделок, аналитика.
- Умение продавать лично: не только «организовывать продажи», но и закрывать самому.
Будет плюсом
- Опыт в сфере технического обслуживания, инженерных систем, эксплуатации зданий.
- Знание специфики сетевых клиентов (ретейл, логистика, производство).
- Опыт выстраивания отдела продаж с нуля или его перестройки.
- Понимание маркетинговой воронки: от лида до договора.
Личные качества
- Приходит с анализом и решением — не с вопросами и проблемами.
- Умеет работать без идеальных условий: база неполная, CRM не настроена, команда маленькая.
- Комфортно с цифрами: план, факт, разрыв, прогноз — это рабочий язык, не наказание.
- Честен в отчётности: говорит как есть, предлагает как исправить.
KPI и измеримые результаты
Оцениваем по трём показателям. Все три проверяются еженедельно, без субъективных оценок.
| Показатель |
Цель |
Как измеряется |
| Новые договоры (абон. плата) |
600 000 руб./мес |
Отчёт CRM: закрытые сделки |
| Лидогенерация (управление маркетингом) |
≥ 40 квалиф. лидов/мес |
Отчёт маркетолога + CRM |
| Конверсия лид → КП |
≥ 40% |
Воронка Bitrix24 |
| Заполнение CRM |
100% сделок с этапом и след. шагом |
Аудит карточек (процессный) еженедельно |
Через 90 дней: квартальный план продаж защищён перед ИД и собственником. Воронка настроена. Команда работает по регламентам.
Что мы предлагаем
Финансы
| Составляющая |
Размер |
| Оклад |
от 140 000 руб. (по результатам собеседования) |
| Бонус за выполнение плана продаж |
% от суммы новых договоров — обсуждается |
| Бонус за удержание портфеля |
% от пролонгированных договоров — обсуждается |
| Совокупный доход при плане |
160 000–250 000 руб./мес |
Условия
- Офис СПБ. Выезды к клиентам по необходимости.
- Прямое подчинение Исполнительному директору — короткая цепочка согласований.
- Реальные полномочия: бюджет на маркетинг, команда в подчинении, доступ к портфелю клиентов.
- Компания в стадии роста — возможность выстроить систему под себя, а не переделывать чужую.
- Действующий портфель 200+ договоров — есть что удерживать и развивать с первого дня.
Ключевые навыки
CRM / Планирование продаж / Анализ продаж / B2B Продажи / B2G продажи / Управление продажами / Управление командой / Обучение и развитие / Деловая коммуникация / Планирование / Лидерство / Телефонные переговоры / Управленческие навыки / Битрикс24
