В группу компаний MERLION ищут Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
- Управление отделом продаж от 10 сотрудников включая наставничество, обучение и мотивацию сотрудников,
- Управление воронкой продаж с улучшением показателей конверсии,
- Построение системы отчетности, регулярная отчетность по показателем выполнения, прогнозам и т.д,
- Подготовка и контроль выполнения бюджета отдела, анализ эффективности и предложение мер по повышению результативности и их выполнение,
- Внедрение стандартов продаж, метрик контроля, моделей повышения конверсии,
- Личное ведение ЛИДов по вип клиентам,
- Выполнение планов продаж, доходов по прибыли.
Требования:
- Опыт работы в должности руководитель отдела продаж от 2-х лет в сфере информационных технологий,
- Высокие навыки управления командой, сильные лидерские качества и стратегическое мышление,
- Навыки ведения переговоров и практический опыт в управлении ключевыми клиентами,
- Уверенное владение CRM-системами и аналитикой продаж, опыт формирования ТЗ для ИС,
- Опыт построения системы управления через цифры и показатели,
- Навык проведения планёрок, обучения и развития сотрудников,
- Успешный опыт личных продаж и опыт работы с крупными клиентами в том числе Гос закупками, на тендерных площадках,
Компетенции (обязательные):
- Создание презентаций, аналитической, финансовой, управленческой отчетности,
- Знание формирование себестоимости и моделей расчета стоимости услуг,
- Знание, что такое CRM система и как работать,
- Знание этапов продаж, методик выхода на ЛПР, успешных переговоров, работы с возражениями,
- Ориентация на результат, настойчивость, техническая граммотность,
