Вакансия на удаленке.

В IT-компанию Tangl ищут Директора по развитию, который возьмет на себя коммерческий вывод новых продуктов: от исследования рынков до заключения первых контрактов и выстраивания партнерской сети

Это не роль операционного коммерческого директора с фокусом на текущие продажи. Это роль рыночного архитектора: вы определяете, куда идти, через кого продавать и как масштабировать новые направления. В компании сильный управляющий директор, который задает стратегический контур. Ваша задача — взять этот контур и реализовать его в конкретных рыночных результатах

Задачи, которые предстоит решить:

• Разработать стратегию вывода новых продуктов на рынок: определить целевые сегменты, настроить ценообразование и каналы продаж
• Исследовать и запустить новые направления: госсектор, промышленные предприятия, новые регионы и другие ниши
• Выстроить канал партнерских продаж: найти и привлечь системных интеграторов, дистрибьюторов, консалтинговые компании, настроить совместную работу
• Заключить стратегические партнерства с крупными девелоперами, ИТ-холдингами и профильными вендорами
• Участвовать в оценке M&A-сделок, если это усилит экосистему

Ожидания от кандидата:

• Коммерческий опыт: от 5 лет в роли, Директора по развитию, Коммерческого директора или Head of BizDev в сфере B2B SaaS, PropTech, ConTech или Enterprise IT. За плечами — реальные кейсы запуска новых продуктов или направлений с нуля, масштабирования бизнеса, заключения крупных стратегических сделок
• Понимание рынка: вы работали в строительной отрасли или смежных сферах, знаете, как устроены BIM, CDE, ETL-данные в стройке. Это не про техническую экспертизу, а про понимание клиентского контекста и боли заказчика
• Переговорный навык: вы умеете вести переговоры, работать с топ-менеджментом крупных компаний, проходить длинные циклы сделок в Enterprise-сегменте без потери качества и темпа