Заместитель коммерческого директора в сервис для поиска недвижимости Циан

В сервис для поиска недвижимости Циан требуется Заместитель коммерческого директора, который усилит коммерческую функцию и выступит драйвером роста одного из ключевых направлений компании

Людям Циан важно:

• Делать не просто продукт, а лучший продукт, который меняет клиентский опыт. Гордятся тем, что трансформируют рынок недвижимости, закрывая боли людей с поиском, продажей, ипотекой и арендой жилья
• Решать сложные задачи и искать новые решения. Поэтому рабочий день иногда похож на квест, благодаря которому каждый может расти намного быстрее
• Влиять на продукт. Слушают коллег и используют их экспертизу, идеи для выбора наилучшего решения в развитии продукта
• Чувствовать себя комфортно в команде, говоря то, что думают. Для этого развивают культуру обратной связи и взаимного уважения

Задачи:

• Управление коммерческим блоком одного из направлений Циан с фокусом на устойчивый рост выручки, маржинальности и доли рынка
• Планирование бюджета и ценообразование направления, формирование и контроль выполнения коммерческих KPI
• Формирование и развитие эффективной системы продаж: от стратегии привлечения клиентов до повышения конверсии и качества клиентского сервиса
• Совершенствование бизнес-процессов коммерческого блока и повышение конверсии на всех этапах воронки
• Постоянное совершенствование системы отчетности и аналитики для принятия стратегических решений
• Управление командой: найм, развитие, мотивация сотрудников, постановка задач и контроль исполнения
• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктом, финансами и тд для эффективного достижения целей
• Поиск новых возможностей для масштабирования бизнеса и увеличения выручки направления, развитие ключевых партнерств
• Участие в профильных бизнес-мероприятиях

Видят на этой позиции человека, который:

• Имеет опыт управления коммерческим подразделением от 3х лет в PropTech, digital, телеком, IT-компаниях
• Имеет коммерчески успешные кейсы с кратным приростом и готов ими поделиться
• Понимает структуру участников рынка, их интересы, реальные показатели рынка
• Умеет оценить позиции компании по всем показателям: доля рынка, тенденции, спрос, драйвера выручки, эффективность, клиенты, продукт, конкуренты
• Обладает глубокой экспертизой в рамках процесса создания, запуска и поддержки цифровых продуктов
• Разбирается в digital маркетинге и ключевых метриках CPM, CPC, CTR, CPL и тд
• Имеет сильные менеджерские навыки: формирование, мотивация и развитие команды, постановка задач и контроль исполнения, принятие сложных управленческих решений
• Обладает системным мышлением, способен анализировать и структурировать большой объем информации, планировать и принимать ключевые бизнес-решения

Что предлагают:

• Работу в крупнейшем интернет-классифайде о недвижимости
• Реальную возможность влиять на развитие одного из ключевых направлений компании и менять рынок недвижимости
• Возможность реализовывать собственные инициативы и усиливать коммерческую функцию компании, высокий уровень самостоятельности в принятии решений
• Гибридный формат работы в г. Москва, Электрозаводская
• ДМС с первого рабочего дня (со стоматологией, госпитализацией, страховкой выезжающего за пределы нашей страны)
• Кафетерий льгот
• Дополнительные 5 дней off для отдыха и перезагрузки
• Профессиональное развитие (performance review, корпоративная библиотека, участие в профильных мероприятиях для развития компетенций)
• Технологичность процессов и отсутствие бюрократии
• Работу в команде с лучшими и открытую управленческую культуру.