Solutions Architect - Central

Должность: Solutions Architect - Central Местоположение: US Remote / Remote US (CST)

О нас Генерация кода с помощью ИИ — это сегодня самый крупный сценарий использования корпоративного ИИ, что подтверждается успехом Anthropic с Claude Code, сделкой Cursor на $60 млрд при выходе на SpaceX и оценкой Cognition в $48 млрд. Узким местом теперь стала безопасность — ИИ-агенты пишут код быстрее, чем любая команда может его проверить, и более 65% строк кода, созданного ими, небезопасны. Уязвимости накапливаются в 16 раз быстрее, чем компании могут их исправить, а злоумышленники могут использовать эти новые уязвимости в течение нескольких часов. AURI от Endor Labs устраняет этот разрыв. Он работает в среде, где трудятся кодирующие агенты, через хуки, навыки и MCP, поэтому контроль находится вне модели, и каждое действие агента видимо. В основе лежит наша запатентованная графовая модель контекста кода, которая отображает код, open source, контейнеры и инфраструктуру. Она показывает, какие уязвимости действительно достижимы и могут быть использованы, а затем предлагает исправления, которые не нарушат работу приложения. Команды безопасности получают доказательства вместо шума, а разработчики — исправления вместо тикетов. Компании, создающие ИИ, доверяют нам его защиту — среди наших клиентов OpenAI, SpaceX, DoorDash, Dropbox, Atlassian, MongoDB, Snowflake, Robinhood и Peloton, и это лишь некоторые из них. Endor Labs — третья компания основателя и генерального директора Варуна Бадхвара, который создал Prisma Cloud, платформу, определившую безопасность облачных вычислений, от $0 до $300 млн ARR в Palo Alto Networks. Мы привлекли $163 млн от Lightspeed, Coatue, DFJ Growth, Salesforce Ventures и Dell Technologies Capital. Программное обеспечение сегодня управляет всем в нашей жизни — банковским делом, больницами, аэропортами и электросетями. ИИ пишет все больше его с каждым днем, и наша миссия — убедиться, что мир может доверять этому программному обеспечению. Присоединяйтесь к нам, чтобы построить это будущее.

Как вы внесете свой вклад В роли Solutions Architect в Endor Labs вы будете находиться в центре взаимодействия нашей инновационной команды с нашими разнообразными и динамичными клиентами. Каждый день ставит перед вами новые захватывающие задачи и возможности внести значительный вклад: Обучайте с энтузиазмом: Повышайте осведомленность о безопасности приложений и безопасности цепочки поставок программного обеспечения. Речь идет о том, чтобы сделать безопасность увлекательной и доступной для разработчиков во всем мире. Освойте нашу технологию: Глубоко изучите наш пакет продуктов для безопасности цепочки поставок и станьте главным экспертом и евангелистом. Предоставляйте индивидуальные демонстрации: Демонстрируйте наши решения таким образом, чтобы они отвечали потребностям и вызовам наших клиентов. Вы будете архитектором захватывающих, ориентированных на решения презентаций. Формируйте результаты для клиентов: Сотрудничайте с нашими инженерными командами и командами по продуктам для разработки решений, которые действительно решают проблемы клиентов. Ваши идеи с места событий будут напрямую влиять на разработку наших продуктов, гарантируя, что мы всегда будем соответствовать меняющимся потребностям наших клиентов. Обеспечивайте успех клиентов: Руководите клиентами в процессе онбординга, обеспечивая плавный переход и внедрение решения Endor Labs. Ваша цель — дать клиентам возможность полностью использовать наши технологии и гарантировать достижение их целей в области безопасности и разработки.

Что вы принесете с собой Мы ищем человека, который не просто ищет работу, но и любит приключения! Вы отлично впишетесь, если у вас есть: Богатый опыт: У вас есть опыт работы в предпродажах или аналогичной клиентской, технической роли. Вы не новичок в технических углубленных анализах, демонстрациях продуктов и проведении оценок. Прочная техническая основа: Глубокое понимание современных практик разработки программного обеспечения, включая опыт разработки backend или full-stack, конвейеры CI/CD, рабочие процессы разработки на основе Git и инструменты DevOps. Вы комфортно общаетесь с инженерными командами и понимаете, как создаются и развертываются современные приложения. Осведомленность о безопасности приложений: Знакомство с концепциями безопасности приложений, безопасностью цепочки поставок программного обеспечения и/или принципами управления идентификацией и доступом. Вы понимаете важность защиты рабочих процессов разработчиков и современных облачных сред. Техническая подкованность: Глубокое понимание экосистем разработчиков, DevOps, безопасности приложений и open-source. Надеемся, вы сможете найти общий язык с разработчиками и продемонстрировать некоторые навыки программирования. Клиентские и продажные навыки: Вы успешно работали с техническими клиентами на корпоративном уровне и знаете, как излагать сложные решения и работать в рамках цикла продаж. Любопытство и стремление к обучению: Всегда в поиске новых технологий и понимании тонкостей работы. Командный дух: Вы преуспеваете в командной среде и цените разнообразие и инклюзивность в каждом взаимодействии. Ориентация на действие: Вы предпочитаете активно решать проблемы клиентов и при необходимости обращаться за помощью.

Что делает нас... нами Прилагайте экстраординарные усилия, чтобы отличиться за счет работы мирового класса. Отдавайте приоритет качеству над скоростью, а скорости над объемом. Стремитесь работать с очень добрыми, целеустремленными людьми. Стремитесь упрощать сложное. Используйте первые принципы для обсуждения идей, проверки предположений и принятия решений. Ищите истину, ставя данные выше мнений. Предполагайте добрые намерения и давайте тактическую обратную связь, чтобы помогать друг другу становиться лучше. Отсутствие эго — когда наши клиенты побеждают, побеждаем все мы.

Что мы предлагаем вам Конкурентоспособная заработная плата и полный пакет льгот, включая планы медицинского, стоматологического, офтальмологического страхования и страхования психического здоровья. План 401(k) для поддержки ваших долгосрочных финансовых целей. Гибкий PTO для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью (мы хотим, чтобы вы были с нами надолго!). Возможности для совместной работы и встреч команды для содействия сотрудничеству. Офисная среда, где разрешено находиться с собаками, для тех, кто любит приводить своих пушистых питомцев. Endor Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Даже если вы не соответствуете всем вышеперечисленным требованиям, мы верим в силу разнообразных точек зрения и опыта, поэтому призываем всех талантливых людей подавать заявки — у нас нет единого размера для всех.

Компенсация: Для кандидатов, получивших предложение о работе на эту должность, ожидаемый диапазон компенсации составит от $190 000 до $250 000. Это может включать дополнительные стимулы, такие как комиссионные, Restricted Stock Units (RSU) и/или бонусы, в зависимости от роли.