Лид продуктового маркетинга (B2B)

МТС в поиске Лида продуктового маркетинга в команду центра продуктового маркетинга (B2B), способного построить стратегию, вести GTM проекты, поддерживать продажи и работать в кросс функциональной среде.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать product positioning и messaging для B2B-аудиторий (enterprise, SMB), управлять линейкой продуктов и проводить customer development;
• Разрабатывать и запускать GTM-стратегии новых продуктов, координировать их с менеджерами по продуктам, продажами и маркетингом, оценивать unit-экономику и управлять воронкой от лида до сделки;
• Создавать и распространять sales-enablement и экспертный контент (презентации, кейсы, white papers, блог, e-mail-рассылки) и готовить выступления на отраслевых конференциях;
• Обучать команду продаж продукту, разрабатывать battle-cards, скрипты и FAQ, поддерживать подготовку предложений и налаживать feedback-loop с продуктовой командой;
• Мониторить ключевые метрики (MQL, SQL, CAC, CPL, ROI, churn), анализировать воронку и win/loss, формировать отчётность и дашборды;
• Участвовать в построении и развитии команды продуктовых маркетологов, постановка целей, менторство и performance-review, распределять зоны ответственности и взаимодействовать с кросс-функциональными командами (продукт, продажи, бизнес, дизайн, аналитика, исследования).

Требования:

• Опыт в product marketing от 4 лет, понимание жизненного цикла B2B-продукта и enterprise-sales-cycle (включая ABM);
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии B2B-продуктов, переводя технические фичи в бизнес-ценность;
• Уверенная работа с CRM, BI-инструментами и аналитикой;
• Опыт работы с unit-экономикой, бюджетированием, прогнозированием выручки;
• Опыт создания полного спектра B2B-контента (landing-page, sales-kits, white-papers) и запуск media/performance-кампаний уровня T1/T2;
• Стратегическое мышление: видение продукта в рыночном контексте и ориентация на метрики, а не на «красивые» презентации;
• Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия с продакт-менеджерами, продажами, топ-менеджментом и смежными отделами;
• Лидерство и опыт управления командой (2-3 человека), способность делегировать, контролировать и развивать сотрудников;
• Умение быть гибким и способным быстро адаптироваться в условиях неопределённости и при запуске новых продуктов.

Что предлагают:

• Оклад + годовой бонус;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.