Менеджер по маркетингу
В настоящее время мы ищем менеджера по маркетингу, который будет руководить маркетинговой деятельностью в регионе.
Основные обязанности:
Enterprise:
- Ведение коммуникаций с организаторами мероприятий;
- Согласование желаемых активностей в соответствии с приоритетами Kaspersky;
- Управление мероприятиями (физическими и виртуальными) от А до Я;
- Управление сторонними агентствами;
- Разработка и предоставление маркетинговых материалов;
- Дизайн;
- Обеспечение преемственности бренда;
- Организация выставочных стендов на местах;
- Управление спикерами;
- Сбор данных;
- Обработка данных;
- Управление внутренними и внешними заинтересованными сторонами, поставщиками, партнерами и агентствами для обеспечения безупречного выполнения мероприятий и планов;
- Управление, администрирование, отслеживание и предоставление отчетов по программам MDF (софинансирование) для корпоративных партнеров и мероприятиям, обеспечивая оптимизацию использования средств. Это включает мониторинг затрат, подтверждений выполнения работ и ROI, а также обеспечение наличия необходимой информации в CRM-системах;
- Управление бюджетом;
- Ответственность за бюджет Enterprise-маркетинга в регионе;
- Ответственность за управление бюджетами в существующей финансовой системе;
- Обеспечение своевременного выполнения всех мероприятий в рамках выделенных бюджетов;
- Измерение, отслеживание и предоставление аналитики по Enterprise-мероприятиям с использованием существующих инструментов с определенными KPI и метриками для обеспечения оптимизации бюджета и ресурсов;
- Обеспечение правильного отслеживания и обработки всех данных от каждого Enterprise-мероприятия через CRM-систему, включая назначение и статусы лидов;
- Распространение коммуникаций для корпоративных клиентов и потенциальных клиентов через CRM;
- Тесное взаимодействие с региональными менеджерами по работе с корпоративными клиентами для обеспечения удовлетворения их потребностей и проведения мероприятий в соответствии с их ожиданиями.
Channel:
Стратегия и программа маркетинга для партнеров
- Взаимодействие с командами продаж и маркетинга по работе с партнерами Kaspersky (на глобальном, иберийском и местном уровнях) для разработки иберийской стратегии и плана маркетинга для партнеров с целью увеличения спроса через партнеров;
- Планирование, разработка и реализация всех аспектов программы маркетинга для партнеров во взаимодействии с партнерами, командами продаж и маркетинга Kaspersky (глобальными, иберийскими и местными) на территории Иберии;
- Разработка и реализация маркетинговых программ и планов, ориентированных на привлечение новых клиентов и продление существующих контрактов через клиентскую базу партнеров;
- Разработка интегрированных маркетинговых кампаний и sales plays, соответствующих отраслевой вертикали, ориентированной на конкретного партнера;
- Разработка релевантного контента и маркетинговых материалов для партнеров. Предоставление презентаций и отчетов по маркетингу для партнеров для анализа, отслеживания и отчетности по эффективности программ маркетинга для партнеров;
- Разработка программ и инициатив для повышения осведомленности среди существующих и новых партнеров, а также для привлечения партнеров на новых и существующих рыночных сегментах;
- Управление внутренними и внешними заинтересованными сторонами, поставщиками, партнерами и агентствами для обеспечения безупречного выполнения программ и планов;
- Выступать в качестве лидера в области маркетинга для партнеров, способного сбалансировать бизнес-цели Kaspersky и партнеров для достижения взаимовыгодного результата;
- Контроль дорожной карты клиентов и пути клиента SMB для Kaspersky;
- Запуск новых инициатив по привлечению лидов через Kaspersky и в партнерский канал.
«С партнером»: Коммуникации с партнерами
- Взаимодействие с командами Product Marketing и Channel Sales and Marketing для управления интегрированными коммуникациями с партнерской базой;
- Инициирование, планирование, координация и реализация плана и стратегии коммуникаций для партнеров, включая цифровое взаимодействие с иберийскими партнерами для повышения осведомленности и информирования партнеров о последних кампаниях, новостях, обновлениях продуктов и мероприятиях;
- Эффективная и действенная разработка и управление мероприятиями по вовлечению партнеров для всех партнеров и дистрибьюторов;
- Разработка материалов, соответствующих гайдлайнам бренда Kaspersky, и согласование сообщений Kaspersky и партнеров для создания привлекательной ценности для клиента, управление маркетинговым контентом партнерского портала;
- Развитие отношений с партнерами путем разработки партнерских комплектов, программ стимулирования и т.д.
«Через партнера»: Владелец MDF
- Управление, администрирование, отслеживание и предоставление отчетов по всем программам MDF (софинансирование) для партнеров и мероприятиям, обеспечивая оптимизацию использования средств. Это включает мониторинг затрат, подтверждений выполнения работ и ROI, а также обеспечение наличия необходимой информации в Salesforce.com и других системах.
- Обеспечение оптимизации процесса MDF в соответствии с изменениями бизнес-стратегии и стратегии развития каналов.
- Управление подтверждением выполнения работ по совместным мероприятиям с партнерами, включая сопутствующие материалы, рекламные материалы и промо-материалы; отслеживание всех мероприятий и мониторинг целевого ROI.
- Контроль всех аспектов и логистики кампаний по генерации лидов, совместно спланированных с партнерами, включая мероприятия, исходящие рассылки, входящие запросы и социальные сети.
Управление бюджетом и эффективностью маркетинга для партнеров
- Измерение, отслеживание и предоставление аналитики по иберийским программам и мероприятиям маркетинга для партнеров с определенными KPI и метриками для обеспечения оптимизации бюджета и ресурсов;
- Управление и отслеживание бюджета маркетинга для партнеров, включая MDF, на ежемесячной, квартальной и годовой основе, связанного с запланированными мероприятиями.
«Для партнера»: Маркетинговые программы
- Усиление глобальных и иберийских маркетинговых кампаний и запусков для партнеров с целью охвата целевых партнеров. Обеспечение получения партнерами коммуникационного пакета для проведения мероприятий по генерации спроса и маркетинговых активностей для развития бизнеса Kaspersky;
- Сотрудничество с руководителями иберийского и полевого маркетинга для разработки маркетингового контента и материалов для партнеров (включая программы взаимодействия с клиентами или любые кампании по генерации спроса). Повышение осведомленности и обеспечение доступности для партнеров. Мониторинг принятия кампаний партнерами и достижение эффективных результатов;
- Ответственность за управление и улучшение Партнерского портала. Продвижение использования портала среди партнеров;
- Предоставление партнерского сервиса мирового класса, включая развитие и управление ключевыми деловыми отношениями.
Основные требования:
- Более 5 лет опыта в маркетинге в B2B сегменте;
- Опыт управления мероприятиями;
- Хорошее знание CRM-систем;
- Аналитический склад ума;
- Предшествующий опыт в сфере кибербезопасности или IT как преимущество;
- Хорошее знание Salesforce или Marketo как преимущество;
- Свободное владение английским и испанским языками.
