Руководитель трейд маркетинга Лит Энерджи

Company: Управляющая Компания Location: Москва Experience: От 3 до 6 лет

ООО " Управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFE Сейчас мы в поиске директора экспорта в команду LIT ENERGY

LIT ENERGY- Бренд энергетиков, лимонадов и снеков, созданный вместе с блогером Михаилом Литвиным в 2022 году.

Обязанности:

• Обеспечивать максимальную представленность товара на полке и стимулировать продажи в точках сбыта.
• Стратегическое планирование и бюджетирование
• Разработка стратегии торгового маркетинга: формирование долгосрочного плана развития бренда в различных каналах сбыта (федеральные сети, традиционная розница, e-com, дистрибьюторы).
• Управление бюджетом: планирование, распределение и контроль использования годового и квартального трейд-маркетингового бюджета (Trade Marketing Spend).
• Совместное планирование (JBP): участие в разработке совместных планов развития бизнеса с ключевыми клиентами (Key Accounts) совместно с отделом продаж.
• Управление промо-активностями и аналитика
• Разработка промо-календаря: создание, согласование и запуск национальных и локальных промо-механик (скидки, кросс-промо, подарки за покупку, мотивационные программы для товароведов).
• Анализ эффективности (ROI/ROMI): оценка коммерческого эффекта каждой акции до и после ее проведения, расчет инкрементальных (дополнительных) продаж и маржинальности.
• Категорийный менеджмент: анализ ассортиментных матриц, выработка рекомендаций по оптимизации полочного пространства и вводу/выводу SKU в сетях.
• Управление мерчандайзингом и POS-материалами
• Стандартизация выкладки: разработка и внедрение планограмм, стандартов мерчандайзинга ("идеальный магазин") и контроль доли полки (Share of Shelf).
• Управление POSM: организация процесса от дизайна и производства до логистики и утилизации рекламных материалов в торговых точках (стойки, шелфтокеры, паллетная выкладка).
• Контроль полевой команды: координация работы агентств мерчандайзинга или собственной полевой структуры, аудит качества представленности продукции (соответствие ценников, OOS — товаров нет на полке).
• Кросс-функциональное взаимодействие и управление командой
• Связующее звено: синхронизация планов отдела продаж (KAM) и классического маркетинга (Brand Management) для исключения дефицита товара под акции.
• Управление департаментом: руководство командой трейд-маркетологов, аналитиков и координаторов (постановка задач, обучение, контроль KPI).
• Тендерная деятельность: выбор и аудит подрядчиков (BTL-агентства, типографии, логистические компании), оптимизация стоимости их услуг.

Требования:

• Высшее профильное образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или социологии (согласно профстандартам — уровень магистратуры или высшее экономическое).
• Дополнительное бизнес-образование (MBA, специализированные курсы по стратегическому трейд-маркетингу и категорийному менеджменту) будет преимуществом.
• Общий стаж в маркетинге/продажах: от 5 лет.
• Опыт работы в трейд-маркетинге: не менее 3 лет.
• Управленческий опыт: от 2–3 лет в роли руководителя отдела, директора департамента или ведущего специалиста с подчиненными.
• Отраслевой опыт: чаще всего требуется понимание рынка FMCG
• Разработка стратегии: опыт создания и защиты долгосрочных трейд-маркетинговых стратегий и календарных планов активностей.
• Управление бюджетом: планирование годовых/квартальных бюджетов, контроль P&L, оценка возврата инвестиций (ROI / ROMI) и эффективности промо.
• Аналитика: глубокое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных), знание метрик эффективности промо (инкрементальная выручка, доля промо, каннибализация, маржинальность).
• Работа с розничными сетями: понимание специфики работы с федеральной и локальной розницей, e-com и дистрибьюторами, знание принципов категорийного менеджмента и документооборота с сетями.
• POS-материалы и мерчандайзинг: опыт разработки, заказа, логистики и контроля использования POSM-материалов, внедрения стандартов выкладки.
• Проведение переговоров: навыки защиты маркетинговых планов и промо-календарей перед топ-менеджментом и ключевыми партнерами (КАМами).
• Лидерские качества: умение выстраивать работу команды и координировать смежные подразделения (продажи, логистика, бренд-маркетинг, финансы).
• Системность и аналитический склад ума: ориентация на цифры, факты и измеримый результат (продажи, маржа).
• Высокая стрессоустойчивость и динамичность: работа в режиме многозадачности с жесткими дедлайнами.
• Навыки презентации и коммуникабельности: способность аргументированно доносить позицию на переговорах.

Условия:

• Сотрудничество по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00; (удаленного формата нет)
• Чай и кофе в неограниченном количестве;
• Отсутствие дресс-кода;
• Скидка 50% на продукцию бренда;
• Классный welcome-пак с продуктами наших проектов;
• Корпоративные скидки в фитнес-центры, рестораны, бьюти-студии;