В JetBrains мы страстно любим код.
С момента основания в 2000 году мы стремимся создавать самые мощные и эффективные инструменты для разработчиков в мире. Автоматизируя рутинные проверки и исправления, наши инструменты ускоряют производство, освобождая разработчиков для роста, открытий и творчества. Мы гордимся тем, что более 11 миллионов пользователей постоянно выбирают наши инструменты. Мы особенно гордимся тем, что 88 компаний из списка Fortune Global Top 100 являются нашими ценными клиентами. Мы ищем талантливых и увлеченных людей, которые присоединятся к нам и станут частью нашего пути.
Отдел маркетинга ищет опытного B2B Marketing Manager, который присоединится к одному из наших офисов или будет работать удаленно. В качестве Head of B2B Marketing вы будете работать с различными ролями внутри компании, помогая определять и реализовывать маркетинговую стратегию, нацеленную на бизнес-клиентов JetBrains, от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий по всему миру.
Основные обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, ориентированную на сегмент B2B / Enterprise-клиентов, учитывая их специфические потребности и проблемы, а также глобальную маркетинговую стратегию.
- Совместно с продуктовыми командами и командами функционального маркетинга планировать и реализовывать кампании, нацеленные на целевой сегмент – включая кампании цифрового маркетинга, офлайн и онлайн мероприятия, PR-кампании и многое другое.
- Планировать и реализовывать стратегии Account-Based Marketing, разработанные для обслуживания конкретных корпоративных аккаунтов.
- Участвовать в мероприятиях по поддержке продаж, тесно сотрудничая с отделами продаж и успеха клиентов JetBrains, а также с реселлерами, чтобы понять, какой контент, обучение и мероприятия могут помочь им работать более эффективно с клиентами.
- Курировать маркетинговую стратегию высокого уровня, нацеленную на различные целевые персоны в аудитории B2B / Enterprise, и координировать производство контента в соответствии с маркетингом продуктов, внутренними копирайтерами и внешними агентствами.
- Совместно с отделом автоматизации маркетинга разрабатывать, внедрять и улучшать конвейер генерации лидов, чтобы обеспечить качественные лиды для внутренней организации продаж.
- Стать сторонником сегмента B2B / Enterprise-клиентов JetBrains на всех уровнях организации.
- Работать с командой Market Research and Analytics для совместной работы над маркетинговыми исследованиями, чтобы обеспечить правильный путь JetBrains для наилучшего обслуживания целевого сегмента.
- Тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга продуктов, руководства по продуктам и маркетингу, поддержки клиентов, успеха клиентов и другими отделами для обеспечения согласованного подхода к нацеливанию и обслуживанию B2B / Enterprise-клиентов.
Требуемые навыки:
- Отличное знание сегмента B2B / Enterprise-клиентов, их уникальных потребностей и проблем.
- Успешный опыт маркетинга программного обеспечения или SaaS-продуктов/услуг для B2B / Enterprise-клиентов.
- Понимание процесса покупки программного обеспечения в компаниях, включая лиц, принимающих решения, процесс принятия решений и другие аспекты.
- Общее понимание (и интерес к) различий между отраслевыми сегментами и культурами в отношении маркетинговых подходов и процессов принятия решений.
- Способность и желание эффективно работать в распределенной команде без прямого надзора.
- Сильные аналитические навыки и любовь к данным.
- Внимание к точности и деталям.
- Отличные организационные навыки и способность расставлять приоритеты.
- Предпринимательский драйв с пониманием как пользовательского опыта, так и бизнес-аспектов.
- Отличное владение английским языком (устным и письменным).
- Хорошие коммуникативные навыки и навыки командной работы.
Предпочтительные навыки и квалификация:
- Степень бакалавра или 5+ лет подтвержденного опыта в B2B Marketing, Business Development или смежной области.
- Опыт построения и руководства многопрофильными маркетинговыми командами.
- Знакомство и понимание продуктов JetBrains или аналогичных продуктов от других поставщиков.
- Предыдущий опыт работы в IT-компаниях или техническое образование.
