Senior Marketing Manager

Миссия В JetBrains мы страстно любим код. Более двух десятилеков мы создаем инструменты, которые помогают разработчикам создавать программное обеспечение, формирующее мир. С более чем 15 миллионами пользователей и 88 компаниями из списка Fortune Global 100 в нашем портфеле, наш охват огромен.

Сейчас мы ищем Senior Marketing Manager (B2B), который возглавит следующий этап нашего корпоративного роста в Большом Китае. Это не традиционная роль бренд-менеджера — это руководящая позиция, ориентированная на доход. Ваша цель — выйти за рамки генерации лидов и построить высокоточный механизм account-based marketing (ABM), который будет приносить значительный доход в рамках стратегически управляемых аккаунтов.

Ваши основные обязанности

• Локализация и исполнение ABM-стратегии: Адаптируйте наши глобальные ABM-фреймворки 1:1 и 1:few для программ, ориентированных на разнообразный китайский корпоративный ландшафт.
• Создание ABM-инфраструктуры: Определите и управляйте местными B2B-агентствами, а также подберите стек MarTech, который эффективно работает в рамках ограничений китайской цифровой экосистемы.
• Руководство региональной командой: Управляйте, обучайте и мотивируйте небольшую команду из 2–3 региональных маркетологов, превращая их в высокопроизводительное подразделение, ориентированное на проникновение в аккаунты и взаимодействие с отделом продаж.
• Влияние на доход: Определяйте и отслеживайте маркетинговый доход и MROI, предоставляя глобальной команде углубленные сведения о том, что движет китайским B2B-покупателем.
• Пилотирование и масштабирование: Разрабатывайте и проводите локальные кампании-пилоты, документируя успешные подходы, чтобы их можно было масштабировать на другие глобальные рынки.
• Выполнение роли стратегического связующего звена: Выступайте в качестве представителя маркетинга для местного руководства отдела продаж и голоса Большого Китая для нашего глобального руководителя B2B, представляя JetBrains в качестве старшего спикера на отраслевых мероприятиях и брифингах для руководителей.

Что вы принесете с собой

• B2B-экспертиза: У вас есть как минимум восемь лет опыта в маркетинге с упором на корпоративный B2B.
• Подтвержденный опыт ABM: Вы можете продемонстрировать предыдущий успех в проведении программ 1:1 и 1:few, которые увеличили стоимость контрактов или привели к продлению высокоценных контрактов.
• Свободное владение китайским технологическим рынком: Вы понимаете местную экосистему разработчиков, роль WeChat в B2B и как ориентироваться в специфических циклах закупок и принятия решений китайскими предприятиями.
• Аналитический склад ума: Вы комфортно чувствуете себя и имеете солидный опыт работы с CRM и инструментами атрибуции.
• Лидерство и присутствие: Вы можете управлять аудиторией — будь то стратегическая сессия с глобальным руководителем или ключевой доклад на конференции разработчиков.
• Языки: Вы владеете родным мандаринским и деловым английским языками.

Предпочтительные квалификации

• Опыт работы в области жизненного цикла разработки программного обеспечения (SDLC) или инструментов для разработчиков.
• Опыт масштабирования маркетинговых операций от ручных процессов к автоматизированному и системно-ориентированному исполнению.
• Опыт работы в глобальной, децентрализованной организации, требующей баланса между локальной автономией и глобальными стандартами бренда.

Что такое работа в JetBrains

• Автономия: Мы доверяем вам как эксперту на вашем рынке.
• Глобальное влияние: Ваши успешные пилоты в Китае повлияют на то, как мы ведем маркетинг в Берлине, Сан-Франциско и других городах.
• Рост и льготы: Вы получите 25 дней оплачиваемого отпуска, дополнительное медицинское страхование и щедрый бюджет на профессиональное развитие (включая международные поездки на технологические конференции).
• Культура: JetBrains fosters a flexible, collaborative environment where results matter more than hierarchy.