Head of Product Marketing & Growth

Должность: Руководитель отдела продуктового маркетинга и роста Местоположение: Глобально - Удаленно

О Defuse Labs

Defuse Labs разрабатывает NEAR Intents — универсальный слой транзакций для экономики ИИ. Это инфраструктура, основанная на намерениях (intent-based infrastructure), которая позволяет людям, агентам и приложениям перемещать ценности между различными блокчейнами и активами без мостов, фрагментированной ликвидности или ручной маршрутизации.

В центре нашей продуктовой экосистемы находится near.com.

near.com разрабатывает разрешенный финансовый счет: единое место для хранения, приумножения, инвестирования, торговли и использования активов в различных блокчейнах с акцентом на конфиденциальность и контроль. Наша цель — сделать сложные финансовые возможности частью единого, целостного продукта, который становится все более доступным через диалог и доверенных агентов.

Наши первоначальные клиенты хорошо разбираются в криптовалютах и ценят свое время, конфиденциальность и независимость. Они хотят получить доступ к возможностям, которые открывают финансовые технологии, не управляя их сложностью.

Мы также разрабатываем NEAR Intents — универсальный слой транзакций для экономики ИИ. Это инфраструктура, основанная на намерениях (intent-based infrastructure), которая позволяет людям, агентам и приложениям перемещать ценности между различными блокчейнами и активами без мостов, фрагментированной ликвидности или ручной маршрутизации. Вместо того, чтобы указывать путь транзакции, пользователи просто выражают, чего они хотят достичь, и конкурентная сеть исполнителей (solvers) выполняет их намерения с конкурентным исполнением по доступной ликвидности.

Мы работаем в режиме стартапа: высокая ответственность, быстрое исполнение и высокие стандарты. Мы — небольшая, глобально распределенная команда, которая действует быстро, проявляет инициативу и адаптируется по мере развития продукта и рынка.

О роли

Мы ищем Руководителя отдела продуктового маркетинга и роста (Lead) с основным фокусом на near.com. Вы будете отвечать за позиционирование продукта, его понимание, запуск и внедрение пользователями.

Это фундаментальная, в значительной степени продуктоориентированная роль, ответственная за то, как near.com будет понят, выведен на рынок и внедрен пользователями. Вы глубоко изучите наших пользователей и рынок, определите позиционирование продукта, целевые аудитории и основные сценарии использования, а также будете отвечать за вывод на рынок во время запусков и в течение всего жизненного цикла продукта.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами Product и Growth, чтобы превратить это понимание в принятие продукта. Вы будете формировать процессы онбординга, сообщений, дистрибуции и обучения продукту, а также определять барьеры, которые мешают пользователям находить ценность и возвращаться. Вы будете сочетать качественные инсайты клиентов с данными о продукте, чтобы понять, что находит отклик, где пользователи уходят, и что может улучшить привлечение, активацию, вовлеченность и удержание.

Эта роль не заключается в простом маркетинге того, что уже создано отделом Product. Вы будете привносить перспективу рынка и пользователей в принятие продуктовых решений, помогая нам определить, для кого мы строим, какие сценарии использования наиболее важны, как должен развиваться продукт и как нам вывести его на рынок.

Вы также будете поддерживать продуктовый маркетинг для NEAR Intents, особенно в отношении позиционирования партнеров, интеграций и запусков с CEX, кошельками, финтех-платформами и другими дистрибьюторскими партнерами.

Вы будете особенно эффективны в этой роли, если вы работали и развивали потребительские продуктовые организации в CEX, финтех-компании, необанке, кошельке, торговой платформе, платежном продукте или другом бизнесе, связанном с цифровыми активами. Вы понимаете, как пользователи находят и оценивают финансовые или криптопродукты, что создает доверие и трение, а также как опыт использования продукта, позиционирование, онбординг и дистрибуция работают вместе для стимулирования принятия.

Ключевые обязанности

• Полная ответственность за продуктовый маркетинг near.com — позиционирование, сообщения, вывод на рынок, запуски и внедрение.
• Определение и постоянное совершенствование целевых аудиторий, основных сценариев использования, ценностного предложения и конкурентного позиционирования на основе инсайтов о пользователях, продукте и рынке.
• Выступление в качестве голоса пользователя, перевод исследований, отзывов и поведенческих данных в действенные рекомендации по продукту и UX.
• Партнерство с отделами Product и Growth для улучшения привлечения, онбординга, активации, вовлеченности и удержания, выявление и устранение ключевых барьеров для принятия.
• Руководство выводом на рынок новых функций и релизов, включая стратегию запуска, сообщения, дистрибуцию и метрики успеха.
• Ответственность за продуктово-ориентированные коммуникации и обучение, включая сообщения на веб-сайте, онбординг, материалы для запуска, FAQ, презентации и обучение продукту.
• Поддержка продуктового маркетинга NEAR Intents и партнерских запусков, работа с отделом BD по позиционированию, партнерским материалам, совместному маркетингу и пост-запускному внедрению.
• Создание воспроизводимых процессов продуктового маркетинга и руководств (playbooks), которые делают запуски, эксперименты и инициативы по внедрению более масштабируемыми.

Требования

• 4–7 лет опыта в продуктовом маркетинге или тесно связанной продуктовой роли, желательно со значительным опытом работы на централизованной бирже, в финтех-компании, криптокошельке или другом продукте, связанном с торговлей, платежами или цифровыми активами.
• Подтвержденный опыт полного руководства выводом на рынок продуктовых функций или интеграций — от позиционирования и запуска до внедрения и отслеживания производительности, а не только креативного исполнения.
• Глубокое понимание пользователей и продуктовых команд бирж, кошельков или финтех-компаний — вы понимаете, как они оценивают инфраструктуру, что создает трение или стимулирует внедрение, и как преобразовать эти инсайты в лучшие продуктовые решения и сообщения.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, способность преобразовывать технические или неоднозначные концепции в четкие, убедительные нарративы как для партнерских команд, так и для конечных пользователей.
• Комфорт в работе в условиях неопределенности, в быстро меняющейся, ресурсо-ограниченной среде — способность создавать процессы по мере необходимости, а не полагаться на существующие структуры.
• Опыт эффективной работы в удаленных, глобально распределенных командах.
• Прочное понимание основ криптовалют, включая кошельки, кастодиальное хранение (custody), свопы (swaps) и кросс-чейн переводы (cross-chain transfers). Глубокие знания на уровне протокола не требуются, но вы должны комфортно работать в тесном контакте с техническими командами и командами инженеров.

Отказ от ответственности при найме

Все персональные данные, представленные вами в рамках подачи заявления на вакансию, в том числе через наш веб-сайт, будут обрабатываться исключительно в целях подбора персонала и отбора кандидатов. Предоставляя такие данные, вы признаете и соглашаетесь на их использование для оценки вашей квалификации, связи с вами по поводу соответствующих возможностей и ведения профиля кандидата для потенциальных будущих вакансий.

Для получения более подробной информации о том, как ваши данные обрабатываются в контексте найма, включая ваши права в соответствии с применимыми законами о защите данных, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности или свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.