Sr Product Marketing Manager, Platform

Product Marketing превращает инновации Chainalysis в ценность для клиентов. Мы позиционируем наши данные как решения, которые клиенты могут понять и использовать через нашу платформу, формируем способы их коммерциализации и предоставляем командам GTM (Go-to-Market) истории и стратегические материалы для победы. Клиенты получают доступ к нашим данным через продукты, ИИ-агенты, рабочие процессы, API, данные и экспертные услуги. Эта роль отвечает за то, что все это вместе означает. Наши лиды по сегментам детализируют это для конкретной отрасли; вы же формируете ценность Chainalysis в целом и создаете программы, которые способствуют росту каждого клиента с течением времени.

В роли старшего менеджера по продуктовому маркетингу платформы вы будете отвечать за позиционирование платформы Chainalysis в целом, а затем превращать его в кампании и программы жизненного цикла, которые стимулируют внедрение, использование и расширение клиентской базы.

Это горизонтальная роль, работающая во всех сегментах. Она подходит скорее для решателей проблем, чем для маркетологов, фокусирующихся на функциях: вы начинаете с того, что пытаются сделать клиенты и что им мешает, а затем определяете, что мы предлагаем. Вы разбираетесь в метриках. Вы знаете, что влияет на результат, и какие рычаги использовать для достижения цели. Вы будете тесно сотрудничать с отделами Product, Sales, Customer Outcomes, Marketing & Communications и GTM Solutions & Readiness, а также с лидами по сегментам, которые глубоко разбираются в своих отраслях.

В этой роли вы будете:

Позиционировать ценность

• Определять и развивать историю Chainalysis: что позволяют наши данные, почему мы существенно отличаемся и почему целое стоит больше, чем любая его часть.
• Создавать сообщения, которые позволяют командам GTM последовательно рассказывать эту историю.
• Отвечать за конкурентное позиционирование: формировать категорию и превращать рыночные изменения в руководство, которым могут пользоваться команды по работе с клиентами.

Создавать программы, которые способствуют росту

• Создавать кампании жизненного цикла, которые углубляют понимание клиентами платформы и масштабируют их в партнерстве с отделами по привлечению клиентов, продуктовым отделом и отделом стратегии продаж: онбординг, активация, расширение и продление, каждая со своим сообщением и моментом.
• Выявлять закономерности расширения, которые присутствуют во всех сегментах, и превращать их в стратегии перекрестных и дополнительных продаж: триггер, сообщение, доказательство и инструмент, который использует продавец.
• Объяснять нашу коммерческую модель в терминах клиента, чтобы покупатели могли видеть, как то, что они используют, связано с тем, что они получают.
• Руководить планированием выхода на рынок для запусков, охватывающих весь портфель, работая с лидами по сегментам над ценностным предложением для каждой аудитории.

Побеждать и учиться на рынке

• Создавать стратегический контент, который продвигает эти разговоры: презентации для первого контакта, карты ценности, фреймворки для выявления потребностей, истории ROI, обработка возражений и сценарии продаж.
• Сотрудничать с отделами Product, Product Marketing, GTM & Enablement для превращения самых сильных нарративов в полевые инструменты, которые продавцы могут найти и использовать без лишних вопросов.
• Превращать сигналы о оттоке клиентов, выигрышах/проигрышах, отзывы из поля и конкурентные сигналы в более четкое позиционирование, и измерять то, что отражает здоровье бизнеса, а не активность.

Мы ищем кандидатов, которые имеют:

• Более 8 лет опыта в маркетинге продуктов, решений, отраслевых или B2B корпоративных технологий.
• Опыт создания чего-либо с нуля: нового предложения, сегмента или бизнес-направления, для которого не было готового плана.
• Позиционирование, которое меняет представление клиентов и продавцов о проблеме и связывает множество возможностей в единую историю ценности.
• Опыт разработки кампаний жизненного цикла или программ расширения, где вы отвечали за сообщения и механику.
• Исключительные навыки письма и редакционного суждения. Вы можете писать четкие заголовки, убедительные нарративы, практический контент для продаж и сообщения для руководства; вы знаете разницу между жаргоном и точностью.
• Коллаборативный подход, способность работать самостоятельно, готовность продвигать вперед неоднозначные, многосторонние задачи в отделах Product, Sales, технических иRevenue teams, а также среди старших руководителей.

Желателен опыт:

• Опыт работы с блокчейном, цифровыми активами или криптовалютной финансовой инфраструктурой.
• Опыт маркетинга продуктов на базе ИИ, платформ данных, продуктов для аналитики, кибербезопасности или технологий управления рисками и соответствия требованиям.
• Знакомство с ценообразованием и упаковкой на основе потребления или использования.

Вам понравится здесь, если:

Вы получаете больше удовольствия от объединения множества продуктов в одну историю, чем от маркетинга одного продукта в изоляции. Вы строите с нуля и создаете структуру там, где ее нет. Вы пишете точно, создаете для повторяемости, а не для разовых запросов, и заботитесь о качестве того, что доходит до клиентов и команды продаж. Вы знаете, когда нужно углубиться, а когда упростить, и помогаете повышать стандарт работы вокруг вас.

ИИ в Chainalysis

ИИ — это не функция в Chainalysis, это новый способ работы. Он превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, от которых мы защищаем, и мы ожидаем, что наши сотрудники будут брать на себя ответственность за результат и обеспечивать качество. Будучи самой надежной платформой аналитики блокчейна в мире, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и экспертизы в области криптовалют, что позволяет ей формировать и возглавлять следующую эру аналитики на базе ИИ — и мы ожидаем, что каждый сотрудник, независимо от роли, будет активно участвовать в этом.

Владение навыками работы с ИИ напрямую связано с тем, как мы измеряем производительность и планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно разовьете эти навыки, будете предлагать идеи и сотрудничать с другими командами, чтобы переосмыслить способы выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными услугами. Используя глубокие данные блокчейна и ИИ, организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения, основанные на самом надежном блокчейн-анализе в отрасли. Наша миссия — построить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и надежность с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вам есть место здесь.

В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и взглядов делает нас сильнее. Имея клиентов и сотрудников по всему миру, мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы учимся, постоянно пересматривая и оценивая нашу культуру разнообразия.

Мы приветствуем кандидатов любого расы, этнической принадлежности, пола/гендерной экспрессии, возраста, духовности, способностей, опыта и многого другого. Если вам нужны какие-либо приспособления, чтобы сделать наш процесс собеседования более доступным для вас из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Вы можете узнать больше здесь: Запрос на адаптацию во время собеседования. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.