Руководитель подразделения по работе с ключевыми клиентами (OTC канал) в фармацевтическую компанию Haleon
В фармацевтическую компанию Haleon ищут Руководителя подразделения по работе с ключевыми клиентами в OTC канал (оффлайн и онлайн продажи). Территория ответственности – Москва, Северо-Запад, Юг
Чем предстоит заниматься:
- Выполнение целей подразделения по продажам в заданной зоне ответственности
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции и роста объема бизнеса с региональными клиентами на территории ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана отдела продаж. Обеспечение высокого уровня реализации проектов и стратегии Компании в зоне ответственности
- Обеспечение роста доли рынка как самой Компании, так и приоритетных брендов у региональных клиентов на территории ответственности
- Эффективное управление промо-активностями и контроль эффективности использования маркетингового бюджета, направленного на развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж во взаимодействии с подразделением торгового маркетинга
- Обеспечение эффективного взаимодействия с полевой командой. Совместное достижение выполнения контрактных условий в аптеках региона. Выборочное участие в совещаниях команд уровня управляющих территориальными продажами
- Мониторинг рынка и клиентской базы, поиск потенциальных клиентов
- Контроль сроков сетевого документооборота и достижение своевременности всех операций в соответствии с контрактными условиями
- Создание, организация и поддержка высокоэффективной работы команды. Разработка планов по развитию карьеры для ключевых позиций
- На регулярной основе предоставление ответственным лицам отчетности
Ожидания от кандидата:
- Оконченное высшее образование
