В производственную компанию Аспера (фармацевтический холдинг БСС) требуется Руководитель группы продаж.

Аспера — научно-производственная компания, член IFEAT, работающая на фармацевтическом, FMCG и DIY рынках с 2006 года. Предприятие входит в пятерку лидеров по производству парфюмерно-косметической продукции на основе натуральных природных компонентов.

Обязанности:

• Разработка и контроль выполнения плана продаж , выполнение плановых показателей по отгрузке и прибыли по продуктам из портфеля компании;
• Взаимодействие и выстраивание работы с субдистрибьюторами, личное участие в продажах (работа ключевыми клиентами, проведение сложных переговоров);
• Выстраивание работы с KOL, организация и проведение маркетинговых и обучающих мероприятий;
• Реализация утвержденных маркетинговых акций и мероприятий по продуктам из портфеля компании;
• Своевременный анализ конкурентного рынка, принятие мер для реализации поставленных задач и плановых показателей;
• Контроль дебиторской задолженности по закрепленной клиентской базе;
• Участие в подборе персонала, контроль и организация работы сотрудников отдела продаж для достижения целевых показателей.

Требования:

• Опыт работы от 3–5 лет в сфере B2B-продаж (косметология, препараты, фармрынок);
• Опыт работы на руководящей позиции (руководитель группы/отдела продаж);
• Подтвержденный успешный опыт личных продаж и реализации стратегий;
• Глубокое понимание рынка инъекционных препаратов, косметологического оборудования, знание ключевых игроков и трендов;
• Приветствуется наличие собственной клиентской базы, в т.ч. дистрибьюторской;
• Опыт формирования, мотивации и обучения команды менеджеров;
• Построение процессов продаж, постановка KPI и контроль их выполнения;
• Аналитика продаж: работа с воронкой, прогнозирование;