В Faberlic требуется Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, управление командой и выполнение планов продаж.
Нужен человек, который умеет не просто поддерживать существующих клиентов, а активно развивать продажи, открывать новые каналы и выстраивать системную работу отдела.
Обязанности:
- Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация команды.
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Выполнение планов по выручке, маржинальности и другим ключевым показателям.
- Развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях.
- Поиск и подключение новых клиентов и каналов сбыта.
- Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёмов продаж.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне ЛПР.
- Участие в переговорах по коммерческим условиям, ассортименту, промо и вводу новых SKU.
- Контроль эффективности условий сотрудничества с клиентами.
- Планирование продаж и формирование прогнозов.
- Анализ продаж по клиентам, каналам, категориям и SKU.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Совместная работа с маркетингом, логистикой, производством и e-commerce.
- Формирование и контроль KPI сотрудников отдела.
- Регулярная отчётность по результатам продаж и планам развития.
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет.
- Опыт работы в FMCG, желательно в beauty, косметике, бытовой химии или смежных категориях.
- Обязателен опыт работы с федеральными торговыми сетями.
- Будет большим преимуществом наличие действующих контактов и опыта переговоров с такими сетями, как Магнит, Пятёрочка, Перекрёсток, Лента, Ашан, О’КЕЙ, Золотое Яблоко, Лэтуаль, Рив Гош и др.
