В IT-компанию Первый Бит ищут Руководитель филиала в Узбекистане.
Нужен руководитель офиса в г. Ташкенте — сильный коммерческий лидер, который сможет развивать регулярный бизнес, усиливать продажи, формировать устойчивую клиентскую базу и масштабировать команду
Основные обязанности:
- Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция
- Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании
- Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу
- Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды
- Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения
- Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов
- Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса
- Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста
- Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству
Обязательные требования:
- Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя отдела продаж, руководителя сопровождения / клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководителя небольшого филиала или сильного BDM
- Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе
- Опыт управления командой не менее 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация
- Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата
- Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги
- Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды
- Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS
- Опыт запуска или перезапуска отдела продаж
- Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе
- Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах
- Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам
Условия:
- Место работы: г. Ташкент, помощь с релокацией.
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате.
- Трудоустройство по ТК РФ
- Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
- Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").
