B2B Sales Manager, BDM (EdTech / Кибербезопасность)

CyberYozh Academy — лицензированная онлайн-школа с глубоким техническим фокусом. Уже 11 лет мы готовим специалистов в области кибербезопасности, OSINT, аналитики данных и разработки.

Наша миссия — делать цифровой мир безопаснее. Мы не учим «в теории»: студенты работают с реальными инструментами, актуальными кейсами и моделированием угроз с первого модуля.

Что мы продаём: корпоративное обучение сотрудников в нашей академии — программы по кибербезопасности, работе с данными, OSINT и смежным техническим дисциплинам.

🔥 Актуальный рыночный триггер: сегодня бизнесы массово сталкиваются с проблемой утечек чувствительных данных через ИИ-сервисы (ChatGPT, Copilot, внутренние LLM). Сотрудники сливают в модели коммерческую тайну, персональные данные клиентов, исходный код. Это новая реальная боль CISO и HR-директоров, и у нас есть готовое решение — обучение, которое закрывает этот риск.

Обязанности

• Выступать на профильных конференциях (кибербезопасность, HR-tech, EdTech, CDO-форумы) — представлять академию, собирать лиды, выстраивать экспертизу.
• Продавать B2B-клиентам корпоративные программы обучения: CISO, HRD, L&D, руководители подразделений.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до договора и повторных продаж.
• Развивать партнёрскую сеть и нетворк в индустрии.
• Участвовать в упаковке продукта: переносить голос рынка в команду методологов.

Требования

• Опыт продаж EdTech-продуктов B2B — обязательно. Вы понимаете, как устроен цикл сделки с корпоративным клиентом, как работают L&D бюджеты и кто принимает решения.
• Положительные кейсы — покажите, что умеете доводить до результата.
• Собственный нетворк — контакты в HR/L&D/InfoSec-сообществах будут огромным плюсом. Вы не начинаете с холодного нуля.
• Умение говорить на языке бизнеса и технарей одновременно — наши продукты на стыке, и клиент тоже часто гибридный.
• Энергия спикера — конференции — это не «посидеть на стенде», а держать зал, задавать тренды и запоминаться.

Условия

• Прозрачная система мотивации: оклад + % от сделок + бонусы за выполнение плана.
• Продукт с сильной экспертизой и 11-летней репутацией — его не стыдно продавать.
• Бюджет на конференции, участие в отраслевых событиях, личный бренд.
• Команда, в которой технари и методологи говорят с продажниками на одном языке.