#вакансия #vacancy #удаленная #remote #Sales #IGaming

Компания: BCRAFT (разработка ПО в сфере IGaming) 🟩 График: remote job/ full time ** Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)**

Зона ответственности: • Построение и масштабирование BizDev функции (процессы, воронка, KPI, инструменты) • Управление текущей командой (2 BizDev) и её развитие • Поиск, тестирование и запуск новых каналов выручки (партнерства, рынки, сегменты, use-cases) • Анализ новых и текущих рынков, выявление точек роста и барьеров входа • Валидация гипотез монетизации и формирование pipeline новых возможностей • Передача validated инициатив в Sales / Marketing / Account / Product для масштабирования • Сбор и систематизация инсайтов о клиентах, конкурентах и трендах индустрии для принятия продуктовых и коммерческих решений • Формирование рекомендаций по go-to-market и позиционированию • Тесная кросс-функциональная работа с Sales, Marketing, Product, Account Management • Участие в стратегическом планировании роста компании

Требования: • 5+ лет в Business Development / Partnerships / Strategy в B2B SaaS • Опыт в iGaming / Betting / Gambling + смежных high-growth digital индустриях • Подтвержденный опыт запуска новых направлений / партнерств / рынков • Опыт управления командой или лидирования BizDev инициатив • Навыки hypothesis-driven подхода и быстрой валидации идей • Английский B2+ / C1 • Возможность посещать зарубежные выставки

Будет плюсом ➕: • Опыт работы с платформенными продуктами и ecosystem-партнерствами • Консалтинг / стратегия / venture builder бэкграунд • Понимание GTM, pricing и unit-экономики SaaS • Сильный network в iGaming индустрии

Условия работы: • Удаленный формат; • Заработная плата в USD; • Рабочая неделя пн-пт, сб и вс - выходные; • Гибкое начало рабочего дня GMT-3; • Перспективы развития и повышения квалификации

Контакт для cv: @ulia_danilevskaya 🟩