Менеджер по развитию бизнеса

Команда: Commercial UAE Местоположение: Дубай - Главный офис Тип занятости: Полный рабочий день

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

Присоединяйтесь к нам в нашей миссии по трансформации способов покупок и питания, где влияние, инновации и рост движут всем, что мы делаем. Наша коммерческая команда находится в центре рынка Deliveroo — формируя то, как мы обслуживаем рестораны, продуктовые магазины и новые отрасли по всему миру. От переговоров по ключевым партнерствам до открытия новых источников дохода и разработки стратегий роста на основе данных, мы беремся за решение больших задач, которые продвигают бизнес вперед. Если вы преуспеваете в быстро меняющейся коммерческой среде и хотите влиять на будущее мирового бренда — эта команда для вас.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который присоединится к нашей команде в Абу-Даби. На этой должности вы поможете нам выстраивать отношения с розничными партнерами и привлекать их на платформу Deliveroo, разрабатывая лучшее в своем классе предложение в новой и захватывающей области нашего бизнеса.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Вы присоединитесь к команде SMB (малый и средний бизнес), подчиняясь руководителю команды SMB. Вы будете отвечать за расширение нашего присутствия в розничной торговле и ресторанах в регионе, обеспечивая успешный запуск новых партнеров и их быстрое масштабирование на нашей платформе.

Вот как может выглядеть ваш ежедневный распорядок:

• Стратегический поиск потенциальных клиентов: Изучайте, предлагайте и заключайте сделки с новыми партнерами в вашем регионе, выступая в качестве эксперта по категориям для выявления перспективных брендов и сильного потока потенциальных клиентов.
• Многоканальный охват: Взаимодействуйте с розничными партнерами посредством личных визитов, электронной почты, звонков и социальных сетей, чтобы продемонстрировать технологии и ценностное предложение Deliveroo.
• Управление онбордингом: Курируйте процесс привлечения партнеров от начала до конца, чтобы обеспечить его максимальную скорость, эффективность и бесперебойность.
• Успешный запуск: Отслеживайте и поддерживайте производительность партнеров в течение критически важных первых восьми недель после подписания, чтобы гарантировать долгосрочный успех.
• Продвижение бренда: Представляйте Deliveroo на местных встречах и отраслевых мероприятиях, чтобы расширять нашу сеть и присутствие на рынке Абу-Даби.

ЧТО НУЖНО ДЛЯ УСПЕХА

Наш идеальный кандидат обладает глубокими знаниями в некоторых из этих областей и любопытством для роста в других:

• Подтвержденный опыт продаж: Значительный опыт (2-3 года) в продажах с подтвержденной историей поиска, презентаций и закрытия крупных сделок.
• Опытный переговорщик: Подтвержденная способность структурировать взаимовыгодные сделки, которые приносят пользу как партнеру, так и коммерческой экосистеме Deliveroo.
• Коммерческие знания: Глубокое понимание экономики доставки и способность работать над достижением строгих ежемесячных целей.
• Операционная ответственность: Упорный, самомотивированный подход к управлению своей территорией и полное владение своим портфелем.
• Местная экспертиза: Проживание в Абу-Даби (или готовность к переезду) с интересом к местному рынку продуктов питания и розничной торговли. Опыт работы в ресторанном бизнесе будет плюсом.
• Обязательное знание арабского языка

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ?

В Deliveroo вы будете выполнять важную работу, решая реальные проблемы на трехстороннем рынке, который постоянно развивается.

Мы любим еду, решаем проблемы, строим сообщества и многое другое, объединенные общим стремлением сделать все лучше. Работая здесь, вы можете рассчитывать на:

• Ежедневное видимое влияние: Ваша работа напрямую улучшает опыт клиентов, партнеров и курьеров.
• Быстрый рост в предпринимательской среде: Работайте в тесном контакте с рынком, имея автономию, скорость и реальную ответственность.
• Построение карьеры, а не просто роли: Растягивайте себя, развивайте новые навыки и растите вместе с развитием бизнеса.
• Общие достижения в инклюзивной культуре: Командная работа, основанная на ценностях, которая поддерживает ваш лучший стиль работы.

Мы стремимся создать справедливый процесс, который позволит вашим навыкам проявиться — наше собеседование обычно состоит из 3-4 этапов.

НАША ГЛОБАЛЬНАЯ СТРУКТУРА

Deliveroo теперь является частью DoorDash, объединяя команды с еще большим охватом, масштабом и амбициями. В зависимости от вашей роли, вы можете сотрудничать с коллегами, системами и руководителями из DoorDash и Wolt. Вместе мы открываем новые возможности как одна глобальная команда.

РАЗНООБРАЗИЕ, РАВЕНСТВО И ИНКЛЮЗИВНОСТЬ

В Deliveroo мы знаем, что отличное рабочее место отражает мир вокруг нас, и что истинное разнообразие и инклюзивность делают нас сильнее, креативнее и лучше в том, что мы делаем. Мы стремимся создать среду, в которой каждый может выполнять свою лучшую работу и чувствовать себя частью команды.

Мы верим в равные возможности и приветствуем кандидатов из всех слоев общества, независимо от возраста, пола, этнической принадлежности, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, социально-экономического положения, религии или убеждений.