Должность: Менеджер, прикладные архитекторы ИИ — Digital Natives, EMEA Компания: Anthropic Местоположение: Лондон, Великобритания

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и для общества в целом. Наша команда — это быстро растущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

В качестве менеджера команды EMEA Digital Natives Applied AI Architecture вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ в самых быстрорастущих технологических компаниях Европы: SaaS-стартапах, финтех-компаниях, маркетплейсах, потребительских платформах и компаниях, разрабатывающих инструменты для разработчиков. Ваша команда обеспечит успех продуктов Anthropic (Claude Enterprise, Claude Code и Claude API) в производственной среде. Они будут отвечать бизнес-потребностям и техническим требованиям каждого клиента, а также соответствовать высоким стандартам надежности и безопасности, которые ожидают собственные пользователи этих компаний.

Вы будете руководить и развивать команду прикладных архитекторов ИИ по всей Европе, Ближнему Востоку и Африке (EMEA). Вы установите стандарты предпродажной подготовки для этого сегмента, будете развивать каждого члена команды и выступать в качестве технического лидера в работе с некоторыми из наиболее стратегических европейских клиентов Anthropic. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктовым отделом и инженерным отделом, чтобы помочь цифровым компаниям интегрировать Claude в свои основные продукты и платформы. Вы также будете четко объяснять сложные решения как инженерам, так и руководителям.

Обязанности

• Управление распределенной командой прикладных архитекторов ИИ и наставничество, предоставление технического руководства и карьерного развития
• Постановка целей и проведение аттестаций, способствующих росту и производительности
• Прямая работа с небольшой группой наиболее ценных клиентов из числа цифровых компаний EMEA над их стратегией внедрения ИИ, включая:
  • Определение сценариев использования
  • Формирование технических чемпионов
  • Проведение пилотных проектов (POC)
• Партнерство с руководством EMEA GTM (Go-to-Market) для понимания требований клиентов и совместной разработки стратегии сегмента
• Ответственность за техническую сторону предпродажной подготовки, обеспечение того, чтобы ваша команда предоставляла убедительные демонстрации и подтверждала рентабельность инвестиций клиента
• Руководство клиентами по техническим требованиям и требованиям к закупкам, специфичным для EMEA, включая GDPR, EU AI Act и требования к месту хранения данных
• Координация работы кросс-функциональных заинтересованных сторон в разных часовых поясах и регионах для достижения бизнес-результатов
• Регулярные командировки по EMEA для проведения встреч с руководством, технических семинаров и построения отношений
• Руководство видением и реализацией решений, использующих наши новейшие модели для передовых сценариев использования
• Представление Anthropic в европейском технологическом сообществе через конференции, митапы, вебинары и технический контент
• Отслеживание последних достижений в области ИИ/МО и конкурентной среды в европейском технологическом секторе

Вам может подойти, если у вас есть

• 7+ лет опыта работы в качестве архитектора решений, инженера по продажам или на аналогичной предпродажной технической должности
• 3+ года опыта управления предпродажными командами или техническими командами GTM, в идеале на нескольких рынках EMEA
• Опыт работы с цифровыми компаниями и продаж им, такими как вертикальные или горизонтальные SaaS, потребительские технологии, финтех, PaaS или платформы для разработчиков
• Знакомство с тем, как европейские технологические компании оценивают и закупают технологии, включая проверки безопасности, соглашения о конфиденциальности данных (DPA) и нормативное регулирование
• Глубокие технические знания в области интеграции API, производственных сценариев использования LLM и архитектуры систем на базе ИИ
• Практический опыт в области prompt engineering и оценки LLM, а также рабочие знания о том, как строятся и функционируют большие языковые модели
• Отличное понимание инструментов для разработчиков, SDK и шаблонов интеграции, распространенных в современных компаниях-разработчиках программного обеспечения
• Удовольствие от создания фундаментальных команд в неструктурированных, быстро меняющихся средах
• Сильное присутствие на уровне руководства и способность выстраивать глубокое доверие с CTO, руководителями инженерных отделов и техническими основателями
• Отличные коммуникативные навыки, навыки сотрудничества и наставничества
• Способность четко формулировать неоднозначные проблемы и находить принципы, применимые в различных сценариях
• Страсть к обеспечению безопасности и полезности мощных технологий, с привычкой мыслить шире стандартных чек-листов и инструкций

Годовой диапазон компенсации для этой должности указан ниже.

Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон представляет собой целевой доход ("OTE") для данной должности, то есть диапазон включает в себя как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовой базовый оклад для данной должности.

Годовой оклад: £190 000 — £230 000 GBP

Логистика

Минимальное образование: Степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта

Требуемая область обучения: Область, соответствующая роли, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом

Минимальный стаж работы: Требуемый стаж работы будет соответствовать внутренним требованиям к уровню должности для данной позиции

Гибридная политика на основе местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать больше времени, проведенного в наших офисах.

Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не можем успешно спонсировать визы для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и для этого мы привлекаем иммиграционного юриста.

Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем указанным требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют всем перечисленным квалификациям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как принадлежащие к недопредставленным группам, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своей кандидатуре, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подать заявку, если вас заинтересовала эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы думаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся к разнообразию мнений в нашей команде.

Ваша безопасность имеет для нас значение. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые представятся как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут запрашивать деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы когда-либо будете сомневаться в сообщении, не переходите по ссылкам — посетите anthropic.com/careers напрямую, чтобы узнать об открытых вакансиях.

Чем мы отличаемся

Мы считаем, что самые влиятельные исследования в области ИИ будут масштабными. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными компьютерными науками. Мы чрезвычайно сплоченная группа, и мы часто проводим исследовательские дискуссии, чтобы гарантировать, что мы занимаемся самой влиятельной работой в данный момент. Поэтому мы очень ценим коммуникативные навыки.

Самый простой способ понять наши исследовательские направления — прочитать наши последние исследования. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми наша команда работала до Anthropic, включая: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences.

Присоединяйтесь к нам!

Anthropic — это общественная корпорация, расположенная в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату и льготы, опциональное пожертвование акций, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное рабочее пространство для сотрудничества с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявки.