Менеджер по развитию бизнеса (Кипр)
КОГО МЫ ИЩЕМ 🫶
В роли менеджера по развитию бизнеса вы будете способствовать нашему росту в Великобритании, Европе и Северной Америке в игровом сегменте (студии компьютерных игр, разработчики и издатели мобильных игр), определяя и заключая новые B2B-сделки среди игровых компаний, выстраивая прочные отношения с клиентами и помогая компаниям масштабировать свою удаленную рабочую силу с помощью бесперебойных международных платежных решений.
Вы будете руководить нашими продажами в целевых регионах (Великобритания, Европа, Северная Америка), напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами и создавать команду вокруг себя для масштабирования успешных кейсов.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ 🕹️
- Определять и привлекать новых клиентов на целевых рынках (Gamedev, i-gaming, FinTech)
- Выстраивать и развивать отношения с лицами, принимающими решения (HRD, CFO, руководители отделов операций)
- Управлять полным циклом продаж: от генерации и квалификации лидов до переговоров и закрытия сделок
- Взаимодействовать с командами маркетинга, продукта и поддержки клиентов для обеспечения плавной адаптации клиентов и их долгосрочной удовлетворенности
- Быть в курсе отраслевых тенденций, международных правил расчета заработной платы и конкурентной среды
- Представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и онлайн-форумах
Требования
- Сильная сеть контактов в Gamedev индустрии (отношения с CEO, COO, HRD, CFO, руководителями разработчиков игр и игровых студий)
- Самостоятельный сотрудник, способный генерировать возможности для продаж от 0 до 1.
- Более 5 лет опыта в развитии бизнеса или B2B-продажах в сферах Fintech, SaaS, платежей, игр или HR tech
- Высокоценная сеть потенциальных B2B-клиентов, соответствующая ценностному предложению Stape. Ожидается привлечение клиентов со штатом более 200 сотрудников в течение 6 месяцев
- Подтвержденный опыт достижения целей продаж и развития аккаунтов
- Глубокое понимание глобальных платежей подрядчикам, трансграничных финансов или экосистем удаленной работы
- Отличные коммуникативные, презентационные навыки и навыки ведения переговоров
- Самомотивированный, предпринимательский склад ума с возможностью работать самостоятельно
- Свободное владение английским языком
- Уверенное владение CRM-системами (например, HubSpot, Salesforce) и платформами для повышения продуктивности
- Проживание на Кипре
ЧТО МЫ МОЖЕМ ПРЕДЛОЖИТЬ 🎁
- Конкурентоспособная базовая зарплата + высокие бонусы, основанные на результативности (ориентированные на рост)
- Акции компании с вестингом в течение 3 лет с 1-летним клиффом
- Гибкая рабочая среда с возможностью удаленной работы
- Возможность формировать высокоэффективный продукт на быстрорастущем рынке
- Поддержка профессионального развития и возможности карьерного роста
- Поддерживающая командная культура с акцентом на ответственность и рост
