В фармацевтическую компанию АВВА РУС требуется Коммерческий директор.
Основные обязанности:
- Достижение плановых показателей по продажам, прибыли (P&L) и доле рынка. Обеспечение устойчивого роста бизнеса
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании, расширение портфеля присутствия в ключевых сегментах и терапевтических областях
- Формирование бюджета (продажи, маркетинг)
- Определение каналов продаж, укрепление отношений с ключевыми партнерами (дистрибьюторы, ведущие ЛПУ, KOLs) и поиск новых возможностей для роста
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов
- Адаптация глобальных маркетинговых стратегий к локальным условиям
- Обеспечение эффективного вывода новых продуктов
- Обеспечение соответствия деятельности представительства законодательству Узбекистана в сфере фармации, международным и внутренним compliance-стандартам компании
- Эффективное взаимодействие с регуляторными органами
- Контроль бюджета, финансовой отчетностью и управление дебиторской задолженностью
- Управление ценообразованием, оптимизация коммерческих затрат
- Управление персоналом. Формирование эффективной организационной структуры, мотивация и развитие команды
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое, управленческое)
- Обязательное требование: не менее 7 лет опыта в коммерческом руководстве фармацевтической компании
- Опыт управления P&L и достижения коммерческих результатов
- Глубокие знания принципов формирования и развития фарм рынков (Узбекистан и страны СНГ — преимущество)
- Системное мышление, аналитические способности и навыки работы с данными для принятия решений
- Опыт построения и мотивации высокопроизводительных команд. Сильные лидерские качества
