Head of Growth
EMCD — ведущая технологическая компания в криптоиндустрии, наиболее известная как один из крупнейших майнинговых пулов в Восточной Европе. Мы расширяемся глобально и строим комплексную экосистему криптосервисов, включая решения для майнинга, платежную инфраструктуру, продукты цифровых активов и инструменты корпоративного уровня для бизнеса и учреждений.
Мы ищем опытного и высокоаналитического Head of Growth для масштабирования привлечения клиентов в различных бизнес-подразделениях. Эта роль сочетает в себе стратегию роста, платные каналы привлечения, органический рост, региональную экспансию и развитие пайплайна через мероприятия.
Идеальный кандидат имеет значительный опыт работы в сфере крипто, финтеха, платежей, трейдинга, Web3 или аналогичной среды цифровых продуктов и понимает, как создавать системы привлечения на рынках, где стандартные подходы к росту не всегда работают.
Это не роль в области брендового маркетинга или чисто стратегическая роль. Мы ищем человека, который может напрямую работать с данными, каналами, агентствами и командами — и превращать маркетинговую активность в измеримые бизнес-результаты.
Ключевые обязанности
- Разработка и улучшение стратегии привлечения клиентов для различных бизнес-подразделений.
- Построение и управление стратегией каналов привлечения через платные, органические, региональные каналы и мероприятия.
- Руководство инициативами в области платного привлечения и performance-маркетинга с фокусом на CAC, активацию, период окупаемости, эффективность каналов и масштабируемый рост.
- Аудит существующих каналов привлечения и выявление возможностей для улучшения показателей.
- Управление, оценка и оптимизация внешних агентств, поставщиков и партнеров по эффективности.
- Определение оптимального соотношения платного и органического привлечения по продуктам, рынкам и бизнес-приоритетам.
- Поддержка органического роста через SEO, GEO, дистрибуцию контента, трафик веб-сайта и каналы обнаружения на базе ИИ.
- Работа с региональными маркетинговыми командами для поддержки роста на приоритетных рынках.
- Развитие мероприятий как измеримого канала привлечения и генерации пайплайна, а не только как брендовой активности.
- Улучшение отчетности по росту, атрибуции, видимости воронки, экспериментов и анализа эффективности.
- Тесное сотрудничество с CMO, руководителями бизнес-подразделений, продуктового маркетинга, продаж, BD, региональными командами и менеджерами по эффективности.
- Поддержка внедрения инструментов ИИ в маркетинговых процессах, исследованиях, аналитике, контенте и операционной деятельности.
- Помощь команде в быстром и последовательном переходе от анализа к исполнению.
Ключевые KPI
- Доход, атрибутированный маркетингом, по бизнес-подразделениям, на основе 90-дневных когорт.
- Сгенерированный квалифицированный спрос: MQL и активированные пользователи.
- Коэффициент активации из каналов роста.
- Рост органических каналов, включая SEO и GEO.
- Рост региональной пользовательской базы на приоритетных рынках.
- Пайплайн от мероприятий: MQL, сгенерированные на одно мероприятие, и стоимость MQL.
- Соотношение органического и платного привлечения.
- Средний CAC по продуктам и каналам.
- Период окупаемости CAC.
- Соотношение CAC:LTV.
Требования
- Более 4 лет опыта в growth-маркетинге, привлечении клиентов, performance-маркетинге или аналогичной роли.
- Подтвержденный опыт работы в сфере крипто, финтеха, платежей, трейдинга, Web3 или тесно связанной среды цифровых продуктов.
- Значительный практический опыт в платном привлечении и performance-маркетинге.
- Глубокое понимание CAC, активации, атрибуции, конверсии воронки, LTV, периода окупаемости и юнит-экономики.
- Опыт построения или улучшения стратегии каналов и их микса.
- Понимание органического роста, SEO, GEO, привлечения на основе контента и роста трафика веб-сайта.
- Опыт управления внешними агентствами, поставщиками или партнерами по эффективности.
- Способность напрямую работать с дашбордами, показателями эффективности кампаний, отчетами агентств и данными о привлечении.
- Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основе бизнес-влияния.
- Опыт работы с кросс-функциональными заинтересованными сторонами, включая
