Head of Marketing & Growth Unimatch Lab

О Unimatch Lab Unimatch Lab - AI driven Venture Studio из Silicon Valley. Мы строим собственный AI-технологический контур и портфель AI-driven активов: от consumer AI-продуктов и smart-девайсов до локальных LLM-кластеров и фундаментальных слоев (memory layer, RAM/VRAM оптимизация, orchestration, AI-software для инфраструктуры и вычислений). В том числе R&D в области локальных, распределённых и орбитальных дата-центров и distributed computing. Цель: войти в топ 50 AI-компаний мира с совокупной оценкой активов $10B+ к 2032. Мы OKR driven компания: ориентируемся на измеримый результат, скорость, прозрачность и ownership. Ищем A-players: автономных, быстрых, с сильным execution и высоким уровнем ответственности.

Овервью Мы ищем Head of Marketing & Growth, который построит маркетинговую и growth-функцию с нуля в студии и на старте будет максимально hands-on, чтобы подключится к нескольким продуктам, которые релизятся в самое ближайшее время, а также запустит первые каналы привлечения, поможет продуктам быстрее прийти к монетизации и выстроит повторяемую систему роста для всей студии.

Роль совмещает:

• Strategy: GTM/growth - стратегия и система метрик на уровне продуктов и студии
• Execution: лично запускать трафик, эксперименты и измеримость “с релиза”

Это роль builder-owner: на старте ты руками запускаешь growth по 2-3 продуктам параллельно (в паре с продактами), ставишь измеримость и повторяемый процесс. Дальше превращаешь это в функцию и создаешь стандарты для команды.

Профиль и требования Опыт и бэкграунд

• 10+ лет в growth/performance/product marketing в IT/Digital продуктах, с фокусом на международные рынки
• Опыт работы и запусков на рынках USA, EMEA, MENA как плюс
• 3+ года на уровне Head/Lead
• Подтверждённый рост мобильных приложений, валидируемый метриками и артефактами (дашборды, отчёты, кейсы, примеры экспериментов)
• Практическая экспертиза в performance: Meta Ads, Google Ads, оптимизация кампаний, гипотезы, креативы, воронка
• ASO как обязательная компетенция: механики App Store, оптимизация стор-страницы и рост конверсии
• Практический опыт органики: SEO, GEO и другие методы роста, которые можно измерять и масштабировать
• Сильная аналитика и управление маркетингом через цифры: базовая атрибуция, когортный анализ, CAC/LTV/payback/ROMI
• Опыт управления командой от 5 человек и выше, включая подрядчиков и агентства
• Понимание AI-продуктов и умение формулировать их ценность для пользователя (AI-native подход)
• Знание английского языка на уровне C1 и выше
• Будет плюсом: свои pet-products / side projects, желание запускать и проверять идеи
• Будет плюсом: контент-маркетинг и PR-построение публичного контура, работа с медиа и инфлюенсерами, опыт построения community

Работа с метриками Необходимо определить, защитить и вести систему метрик, а также целевые уровни по каждому продукту и студии, включая:

• Acquisition: installs/signups, CAC, CTR/CVR, cost per activated user
• Activation: onboarding completion, time-to-value, activation rate
• Retention: retention, WAU/MAU, churn
• Monetization: conversion to paid, ARPPU/ARPA, revenue per user, payback period
• Revenue: MRR/GMV/paid revenue (в зависимости от модели)
• Unit-economics: LTV, payback, ROMI/ROI по каналам
• Решения на данных: scale / stop / pivot по продуктам и каналам

Что нужно будет делать

1. Запуск продуктов

• Взять 2-3 продукта в активную работу на старте и вести growth в паре с продактами (co-ownership)
• По каждому продукту собрать: ICP/JTBD, позиционирование, оффер, базовую GTM-модель
• Запустить первые acquisition каналы и довести до измеримого результата
• На старте важна скорость: быстро запустить - измерить - улучшить - повторить.

2. Спланировать и реализовать growth - стратегию

• Определить ключевые product metrics для mobile/web продуктов
• Описать воронку: acquisition - activation - retention - monetization для каждого продукта и работать над ее улучшением
• Зафиксировать unit-economics: CAC, LTV, payback, ROMI
• Запускать и масштабировать органические методы роста, применимые к продуктам (SEO, GEO, партнёрства)
• Построить план экспериментов, приоритизацию, прогноз роста

3. Сделать маркетинг измеримой системой

• Настроить measurement с нуля: события, трекинг, базовая атрибуция
• Собрать дэшборды по продуктам и маркетингу (единый формат видимости результата)
• Встроить регулярный ритм управления: weekly growth review, backlog экспериментов, post-mortem, решения scale/stop/pivot

4. Hands-on запуск трафика и операционное управление growth

• Запуск и оптимизация performance-каналов (paid acquisition)
• Тестирование креативов/офферов/лендингов и рост конверсий
• Настройка onboarding и lifecycle-коммуникаций для активации/возврата
• Быстрые organic/партнёрские каналы там, где они дают ROI (по продукту)
• Вести ASO и улучшать CVR стор-страницы

5. Масштабировать функцию на всю компанию

• Сформировать studio-wide growth playbook: как мы запускаем продукты от релиза до масштабирования
• Нанять и выстроить команду под масштабирование: performance, content, lifecycle/CRM, PR - по мере необходимости и доказанного ROI

Формат и условия

• Full-time, remote
• Гибкое время работы, синхронизация с командой по CET
• Фиксированный доход от $6000, а бонусы, которые влияют на совокупный месячный доход - обсуждаемо в зависимости от опыта и создаваемого результата
• Возможность участия в опционной программе
• Прямое взаимодействие с фаундерами и лидерами направлений

Что дальше? Если ты внимательно прочитал эту вакансию и чувствуешь, что она с тобой резонирует по ценностям, подходу и профайлу - присылай резюме или оставляй отклик по ссылке. Подписывайся на Telegram-канал фаундера Ника, чтобы ближе узнать культуру и подходы команды, а также получать свежие апдейты о венчурной студии. AI New World Building the AI Economy. From Silicon Valley. Inside an AI venture studio: 100 AI products, fundraising, hiring, startups — plus life in the U.S., founder lifestyle & fatherhood. Nick Bereza Ex-VC @ Afford.Capital Founder of AI Venture Studio