Head of Growth, Edtech
Мы ищем директора по росту, который будет отвечать за коммерческий результат Edtech компании.
Опыт работы в онлайн образовании ОБЯЗАТЕЛЕН!
Вы будете управлять всей системой привлечения, конверсии, удержания и монетизации клиентов, принимать решения на основе данных и отвечать за KPI по выручке и прибыли.
Что вы должны уметь:
- Управлять всей системой привлечения клиентов через существующие каналы - Google, Meta, TgAds, контент-маркетинг, email-маркетинг, и запускать новые - Яндекс Директ, SEO, инфлюенсеры, партнерства.
- Управлять маркетинговым бюджетом и отвечать за эффективность инвестиций в маркетинг. Считать unit-экономику, CAC, LTV, ROMI, разбираться в атрибуцию и сквозной аналитике.
- Разрабатывать позиционирование, офферы и упаковку продуктов.
- Запускать и оптимизировать маркетинговые воронки: лид-магниты, автовебинары, мини-курсы, лонгриды.
- Развивать систему органического трафика через короткий видео контент Reels, TikTok, Shorts c помощью цифровых аватаров.
- Внедрять с AI инструменты во все точки контакты с клиентом: контент, трафик, продажи.
- Повышать конверсию на всех этапах воронки, увеличивать LTV, повторные продажи и эффективность клиентской базы.
- Проводить исследования целевой аудитории, анализировать конкурентов и находить новые точки роста.
- Строить CJM, сегментацию и персонализацию коммуникаций с клиентами, уменьшать время до первой покупки и увеличивать LTV.
- Управлять командой маркетинга (до 10 человек): ставить цели контролировать выполнение KPI, нанимать и развивать новых сотрудников и формировать сильную команду.
Обязателен практический подтвержденный опыт:
- управления маркетингом в EdTech, онлайн-образовании от 3 лет
- работы в digital-маркетинге от 7 лет
- управления командой от 10 человек
- ответственности за выполнение KPI по выручке
