Руководитель отдела Performance Marketing
Tangem — высокотехнологичная компания в сфере блокчейна, основанная в 2017 году, со штаб-квартирой в Цуге, Швейцария, и филиалами в Северной Америке, Восточной Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Tangem начинала с идеи сделать цифровые активы доступными для широких масс, используя уникальное сочетание аппаратного кошелька на базе смарт-карты и мобильных приложений. Сегодня компания владеет и продвигает технологию аппаратного холодного кошелька для цифровых активов с безопасным и простым пользовательским интерфейсом в 220 странах. Наши клиенты наслаждаются настройкой в течение 1 минуты с максимальным уровнем безопасности для цифровых активов на своем кошельке. Решения Tangem предлагают поддержку множества тысяч токенов с помощью одного кошелька. SBI Crypto Investment Ltd., инвестиционная компания в сфере цифровых активов, полностью принадлежащая SBI Holdings Inc., инвестировала 15 миллионов долларов в Tangem в 2019 году для массового внедрения технологии блокчейн.
О роли
Мы ищем опытного руководителя отдела Performance Marketing для руководства и масштабирования глобальной системы привлечения Tangem как для аппаратных продуктов, так и для мобильного кошелька Tangem.
Глубокие практические знания в области performance marketing. Вы должны быть в состоянии непосредственно погрузиться в кампании и рекламные аккаунты команды, понимать настройки, таргетинг, ставки, креативы и данные о производительности, выявлять возможности для улучшения и постоянно ставить под сомнение стратегии и исполнение команды. Это не та роль, где вы управляете производительностью исключительно через отчеты.
Вы будете решать, куда мы инвестируем, какие каналы и рынки мы масштабируем, что будем тестировать дальше, как мы измеряем успех и как мы постоянно улучшаем экономику привлечения.
Мы ищем человека, который работал в значительном масштабе, управлял многомиллионными бюджетами на привлечение и знает, как построить сложную операционную систему performance marketing для электронной коммерции и мобильных приложений.
Что будет в вашей зоне ответственности
- Руководство командой performance. Управление и развитие двух менеджеров по Performance Marketing, постановка приоритетов, оспаривание их стратегий и обеспечение сильного исполнения по всем каналам.
- Владение стратегией привлечения. Определение того, как Tangem привлекает клиентов и пользователей по двум основным направлениям: аппаратное обеспечение/электронная коммерция и мобильный кошелек/внутриприложения.
- Владение многомиллионными бюджетами. Решение вопросов распределения инвестиций по каналам, рынкам, продуктам и стратегиям привлечения на основе предельной экономики и потенциала роста.
- Управление экономикой привлечения. Ответственность за CAC, ROAS, маржу вклада, LTV/CAC и срок окупаемости — обеспечение экономической устойчивости роста при масштабировании.
- Постоянный поиск новых каналов. Создание систематического конвейера для выявления, тестирования и масштабирования новых платных каналов привлечения, платформ, форматов и механик.
- Создание сильной системы экспериментов. Определение того, что мы тестируем по каналам, аудиториям, креативам, предложениям, целевым страницам и воронкам приложений — и обеспечение того, чтобы полученные знания трансформировались в следующую итерацию.
- Руководство привлечением пользователей мобильных приложений. Создание стратегии привлечения пользователей непосредственно в Tangem Wallet и оптимизация за пределами CPI в сторону создания кошелька, пополнения, транзакций, удержания и LTV.
- Связь performance с CRM. Обеспечение того, чтобы платное привлечение, ретаргетинг, активация, коммуникация по жизненному циклу, реактивация и перекрестные продажи работали как единая система роста, а не как отдельные функции.
- Оптимизация воронки. Работа с отделами продукта, аналитики, дизайна и маркетинга для выявления мест, где пользователи отваливаются, и определения того, что необходимо изменить на веб-сайте, в App Store, при онбординге и в пользовательском интерфейсе приложения.
- Владение метриками. Создание надежного подхода к атрибуции, инкрементальности, когортному анализу, LTV и вкладу каналов, чтобы решения о бюджете основывались на реальном влиянии на бизнес, а не на ROAS, сообщаемом платформой.
- Создание системы оценки эффективности креативов. Понимание того, какие предложения, сообщения, форматы и креативные концепции влияют на производительность, и преобразование этих идей в четкие брифы и масштабируемое тестирование креативов.
- Быть на шаг впереди рынка. Постоянная оценка новых каналов привлечения, технологий, маркетинговых инструментов на базе ИИ, подходов к измерению и механик роста.
Команда
Это не роль для одиночного исполнителя.
У вас будут два менеджера по Performance Marketing, ответственных за настройку кампаний, оптимизацию и ежедневные операции.
Мы ожидаем, что вы значительно повысите их эффективность, привнесете стратегию, структуру, аналитическую глубину, экспериментальный подход и сильное принятие решений в эту функцию.
В то же время вы должны быть достаточно технически подкованы, чтобы глубоко разбираться в структурах кампаний, атрибуции, отслеживании или данных о воронке при необходимости — и ставить под сомнение команду, а не полагаться на отчеты уровня агентства.
Что мы ищем
- 8+ лет опыта в performance marketing / growth acquisition со значительной руководящей ответственностью.
- Подтвержденный опыт управления многомиллионными годовыми бюджетами на привлечение.
- Глубокие знания в области Google, Meta, YouTube, TikTok, Apple Search Ads, CPA-сетей и других основных платформ привлечения.
- Значительный опыт работы с привлечением как веб/электронной коммерции, так и мобильных приложений.
- Глубокое понимание CRM, маркетинга жизненного цикла, ретаргетинга и сегментации аудитории.
- Глубокие знания в области мобильной атрибуции, событий приложений, deep linking и пост-инсталляционной оптимизации.
- Практический опыт в аналитике. Самостоятельное исследование воронок и когорт в Google Analytics 4, Amplitude, AppsFlyer, внутренней BI и хранилище данных; проверка данных и сверка отчетности платформы с бизнес-результатами.
- Опыт отслеживания и измерения. Понимание отслеживания событий, интеграций SDK и серверной стороны, deep links, postbacks и дедупликации. Диагностика проблем, определение технических требований и проверка внедрений.
- Опыт привлечения по CPA и партнерского маркетинга. Запуск и масштабирование партнерских сетей, согласование выплат и критериев приемки, а также управление отслеживанием, качеством трафика и прибыльностью на уровне издателя.
- Обнаружение и предотвращение мошенничества. Выявление ботов, фальшивых или дублирующих конверсий, нераскрытого стимулированного трафика и манипуляций с атрибуцией.
- Сильное понимание CAC, ROAS, LTV/CAC, срока окупаемости, когортной экономики.
- Опыт построения структурированных дорожных карт каналов и экспериментов, а не только полагание на существующие каналы.
- Глубокое понимание CRO и продуктовых воронок и способность преобразовывать данные о привлечении в действенные рекомендации для команд продукта и UX.
- Высокая аналитичность и уверенность в принятии решений о распределении крупных бюджетов на основе данных.
- Опыт управления и развития сильных performance маркетологов.
- Опыт работы в финтехе, потребительских приложениях, электронной коммерции, на маркетплейсах, в моделях подписки или других масштабируемых B2C-бизнесах очень релевантен. Опыт работы с криптовалютой является плюсом, но не обязателен.
Что мы предлагаем
- Стабильность, рост, участие в формировании будущего единорога.
- Удаленная работа из любой точки мира.
- Конкурентная заработная плата в EURO/USDT.
- Компенсация на покупку необходимой техники для работы.
💡
Не стесняйтесь подавать заявку ЗДЕСЬ
