Senior Performance Marketing Manager

2 месяца назад

Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

от 5 лет

Формат работы

Удалённо

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

Задачи

Стратегия performance-маркетинга для B2B-продуктов по всему пути клиента — от генерации трафика и лидов до MQL/SQL, пайплайна и закрытых сделок
Планирование, запуск, оптимизация и масштабирование платного привлечения через Google Ads и LinkedIn Ads; оценка и тестирование Microsoft Ads, Meta, Reddit, YouTube и других релевантных каналов, где это оправдано ICP и юнит-экономикой
Ответственность за архитектуру измерения и атрибуцию: GA4, GTM, UTM-стандарты, события конверсии, интеграция с CRM, дашборды и отчетность по воронке от источника/кампании до возможности и выручки
Построение надежной сквозной аналитики совместно с Sales/RevOps/Product: качество лидов, конверсия MQL→SQL, CAC, LTV/CAC, срок окупаемости, вклад в пайплайн, атрибуция выручки и эффективность каналов
Управление внешними агентствами, фрилансерами и другими поставщиками: брифинг, определение KPI/SLA, контроль бюджета, обеспечение качества, обзор производительности и замена/эскалация при необходимости. Ответственность за результаты остается внутри компании
Реализация структурированной дорожной карты экспериментов по аудиториям, предложениям, креативам, целевым страницам и путям конверсии; масштабирование успешных решений и прекращение неэффективных
Партнерство с отделом продаж по вопросам качества лидов и обратной связи по длинному B2B-циклу продаж; преобразование коммерческих сигналов в решения по каналам, таргетингу и бюджету
Создание четких еженедельных/ежемесячных отчетов о производительности с выводами и дальнейшими действиями — а не отчетов о деятельности

Требования

5+ лет практического опыта в performance-маркетинге / digital growth, с убедительным послужным списком в B2B-технологиях, SaaS или другой сложной B2B-продуктовой среде
Доказанные случаи, когда маркетинговая деятельность приводила к измеримым бизнес-результатам: квалифицированные лиды, SQL, пайплайн, выручка, улучшение CAC или срока окупаемости — не только CTR/CPC/рост трафика
Глубокие практические знания Google Ads и LinkedIn Ads; способность самостоятельно аудировать структуру аккаунта, отслеживание, ставки, таргетинг, креативы и производительность целевых страниц
Продвинутое понимание аналитики и атрибуции по всей воронке. Вы должны уметь проектировать или перестраивать отслеживание от клика по объявлению/источника через стадии CRM до полученной выручки и объяснять ограничения качества данных
Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами, такими как HubSpot/Salesforce или аналоги, GA4/GTM и BI/инструментами отчетности. Знание SQL / BigQuery является большим преимуществом
Опыт управления агентствами и поставщиками при сохранении внутреннего контроля над стратегией, измерением, бюджетом и конечной ответственностью
Хорошее владение английским языком (устно и письменно) (B2+/C1 или эквивалент): достаточно для управления поставщиками, подготовки отчетов о производительности и работы с международными стейкхолдерами
Высокий уровень самостоятельности и коммерческого мышления: комфортная работа с неэффективной экономикой каналов, перераспределение бюджета и обоснование решений с помощью данных

Большое преимущество:

Практический опыт работы с B2B SaaS / enterprise-воронками, ABM, таргетингом по интенту или длинными циклами продаж
Опыт работы с Generative Engine Optimization / Answer Engine Optimization (GEO/AEO), видимостью в AI-поиске или другими LLM-маркетинговыми инициативами, включая измерение AI-рефералов, упоминаний/цитирований и влияния на пайплайн
AI-нативные рабочие привычки: использование инструментов, таких как ChatGPT, Claude, Gemini и платформ автоматизации (например, n8n, Make или Zapier) для исследований, операционной деятельности кампаний, отчетности, итерации креативов и автоматизации рабочих процессов
Опыт работы с server-side отслеживанием / Conversion APIs, измерением с учетом согласия, тестированием инкрементальности или многоканальной атрибуцией
Опыт в международном многорыночном привлечении и локализации платных кампаний для различных европейских рынков
Способность работать с целевыми страницами и CRO напрямую или через продуктовые/дизайнерские команды

Условия

Удаленная работа

Remote

What you will own:

Own the performance marketing strategy for B2B products across the full funnel — from traffic and lead generation to MQL/SQL, pipeline and closed-won revenue.
Plan, launch, optimize and scale paid acquisition across Google Ads and LinkedIn Ads; evaluate and test Microsoft Ads, Meta, Reddit, YouTube and other relevant channels where justified by the ICP and unit economics.
Own measurement architecture and attribution: GA4, GTM, UTM standards, conversion events, CRM integration, dashboards and funnel reporting from source/campaign to opportunity and revenue.
Build reliable end-to-end analytics together with Sales/RevOps/Product: lead quality, MQL→SQL conversion, CAC, LTV/CAC, payback, pipeline contribution, revenue attribution and channel efficiency.
Manage external agencies, freelancers and other vendors: briefing, KPI/SLA definition, budget control, quality assurance, performance reviews and replacement/escalation when needed. Ownership of results remains in-house.
Run a structured experimentation roadmap across audiences, offers, creatives, landing pages and conversion paths; scale what works and stop what does not.
Partner with Sales on lead quality and long-cycle B2B funnel feedback; translate commercial signals into channel, targeting and budget decisions.
Create clear weekly/monthly performance reporting with decisions and next actions — not activity reports.

Must-have experience:

5+ years of hands-on performance / digital growth experience, with a strong track record in B2B technology, SaaS or another complex B2B product environment.
Proven cases where marketing activity produced measurable business outcomes: qualified leads, SQLs, pipeline, revenue, CAC improvement or payback improvement — not only CTR/CPC/traffic growth.
Strong hands-on knowledge of Google Ads and LinkedIn Ads; ability to audit account structure, tracking, bidding, targeting, creatives and landing-page performance independently.
Advanced understanding of full-funnel analytics and attribution. You should be able to design or rebuild tracking from ad click/source through CRM stages to won revenue and explain data-quality limitations.
Experience working with CRM and analytics stacks such as HubSpot/Salesforce or equivalents, GA4/GTM and BI/reporting tools. SQL / BigQuery knowledge is a strong advantage.
Experience managing agencies and vendors while retaining internal control of strategy, measurement, budget and final accountability.
Good spoken and written English (B2+/C1 or equivalent): enough to manage vendors, prepare performance narratives and work with international stakeholders.
High level of autonomy and commercial thinking: comfortable challenging weak channel economics, reallocating budget and defending decisions with data.

Strong advantage:

Hands-on experience with B2B SaaS / enterprise funnels, ABM, intent-based targeting or long sales cycles.
Experience with Generative Engine Optimization / Answer Engine Optimization (GEO/AEO), AI-search visibility or other LLM marketing initiatives, including measurement of AI referrals, mentions/citations and pipeline impact.
AI-native working habits: using tools such as ChatGPT, Claude, Gemini and automation platforms (for example n8n, Make or Zapier) for research, campaign operations, reporting, creative iteration and workflow automation.
Experience with server-side tracking / conversion APIs, consent-aware measurement, incrementality testing or multi-touch attribution.
Experience in international multi-market acquisition and localization of paid campaigns for different European markets.
Ability to work with landing pages and CRO directly or through product/design teams.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Google Ads
LinkedIn Campaign Manager
Google Analytics
Google Tag Manager
HubSpot
Salesforce
SQL
BigQuery
Performance Marketing
B2B marketing
ABM
Conversion Rate Optimization
n8n
Zapier
A/B-тестирование

Оценка зарплаты

70 500USDв год

Чаще всего от 54 500 до 83 200