Удаленная работа
Что вы будете курировать:
- Стратегия performance-маркетинга для B2B-продуктов по всему пути клиента — от генерации трафика и лидов до MQL/SQL, пайплайна и закрытых сделок.
- Планирование, запуск, оптимизация и масштабирование платного привлечения через Google Ads и LinkedIn Ads; оценка и тестирование Microsoft Ads, Meta, Reddit, YouTube и других релевантных каналов, где это оправдано ICP и юнит-экономикой.
- Ответственность за архитектуру измерения и атрибуцию: GA4, GTM, UTM-стандарты, события конверсии, интеграция с CRM, дашборды и отчетность по воронке от источника/кампании до возможности и выручки.
- Построение надежной сквозной аналитики совместно с Sales/RevOps/Product: качество лидов, конверсия MQL→SQL, CAC, LTV/CAC, срок окупаемости, вклад в пайплайн, атрибуция выручки и эффективность каналов.
- Управление внешними агентствами, фрилансерами и другими поставщиками: брифинг, определение KPI/SLA, контроль бюджета, обеспечение качества, обзор производительности и замена/эскалация при необходимости. Ответственность за результаты остается внутри компании.
- Реализация структурированной дорожной карты экспериментов по аудиториям, предложениям, креативам, целевым страницам и путям конверсии; масштабирование успешных решений и прекращение неэффективных.
- Партнерство с отделом продаж по вопросам качества лидов и обратной связи по длинному B2B-циклу продаж; преобразование коммерческих сигналов в решения по каналам, таргетингу и бюджету.
- Создание четких еженедельных/ежемесячных отчетов о производительности с выводами и дальнейшими действиями — а не отчетов о деятельности.
Обязательный опыт:
- 5+ лет практического опыта в performance-маркетинге / digital growth, с убедительным послужным списком в B2B-технологиях, SaaS или другой сложной B2B-продуктовой среде.
- Доказанные случаи, когда маркетинговая деятельность приводила к измеримым бизнес-результатам: квалифицированные лиды, SQL, пайплайн, выручка, улучшение CAC или срока окупаемости — не только CTR/CPC/рост трафика.
- Глубокие практические знания Google Ads и LinkedIn Ads; способность самостоятельно аудировать структуру аккаунта, отслеживание, ставки, таргетинг, креативы и производительность целевых страниц.
- Продвинутое понимание аналитики и атрибуции по всей воронке. Вы должны уметь проектировать или перестраивать отслеживание от клика по объявлению/источника через стадии CRM до полученной выручки и объяснять ограничения качества данных.
- Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами, такими как HubSpot/Salesforce или аналоги, GA4/GTM и BI/инструментами отчетности. Знание SQL / BigQuery является большим преимуществом.
- Опыт управления агентствами и поставщиками при сохранении внутреннего контроля над стратегией, измерением, бюджетом и конечной ответственностью.
- Хорошее владение английским языком (устно и письменно) (B2+/C1 или эквивалент): достаточно для управления поставщиками, подготовки отчетов о производительности и работы с международными стейкхолдерами.
- Высокий уровень самостоятельности и коммерческого мышления: комфортная работа с неэффективной экономикой каналов, перераспределение бюджета и обоснование решений с помощью данных.
Большое преимущество:
- Практический опыт работы с B2B SaaS / enterprise-воронками, ABM, таргетингом по интенту или длинными циклами продаж.
- Опыт работы с Generative Engine Optimization / Answer Engine Optimization (GEO/AEO), видимостью в AI-поиске или другими LLM-маркетинговыми инициативами, включая измерение AI-рефералов, упоминаний/цитирований и влияния на пайплайн.
- AI-нативные рабочие привычки: использование инструментов, таких как ChatGPT, Claude, Gemini и платформ автоматизации (например, n8n, Make или Zapier) для исследований, операционной деятельности кампаний, отчетности, итерации креативов и автоматизации рабочих процессов.
- Опыт работы с server-side отслеживанием / Conversion APIs, измерением с учетом согласия, тестированием инкрементальности или многоканальной атрибуцией.
- Опыт в международном многорыночном привлечении и локализации платных кампаний для различных европейских рынков.
- Способность работать с целевыми страницами и CRO напрямую или через продуктовые/дизайнерские команды.
