Руководитель крипто-вертикали (Лидер по развитию бизнеса)
О Utorg
Основанная в 2019 году, Utorg создает инфраструктуру для платежей в стейблкоинах: он/оф-рампы, некастодиальные кошельки и криптокарты. Более 2 миллионов пользователей из 130+ стран уже покупают, хранят и тратят криптовалюту через наше приложение. На стороне B2B те же рельсы обеспечивают работу 2100+ платформ, через которые на сегодняшний день прошло более 2,4 млрд долларов.
Полностью авторизованы по MiCA на территории ЕЭЗ. Сертифицированы по PCI DSS Level 2. Поддерживаются Dragonfly, TA Ventures и Hypra.
Мы — международная команда молодых и амбициозных профессионалов, объединенных страстью к инновациям и верой в децентрализованный мир. И теперь мы ищем Руководителя крипто-вертикали, который усилит нашу команду и внесет вклад в успех наших продуктов и светлое будущее Web3.
Миссия:
Создать и масштабировать крипто-направление бизнеса (криптокарта, некастодиальный кошелек, трейдинг) в автономную, высокодоходную вертикаль. Владеть P&L и стимулировать рост доходов, прибыльности и устойчивый, учитывающий регуляторные требования, рост.
Что вы будете делать:
- Владение P&L для крипто-вертикали: бюджетирование, прогнозирование, ценообразование, управление маржой.
- Партнерства и развитие бизнеса (BD): выявление, переговоры и заключение стратегических сделок (эмитенты/процессинговые центры, ликвидность, SaaS для расчета заработной платы/HR, необанки, биржи, агрегаторы, мерчанты).
- Рынок и регулирование: отслеживание конкурентов, поведения пользователей и правил (KYC/AML/MiCA, схемы карт, он/оф-рампы) и превращение инсайтов в действия.
- Команда: управление планом найма и создание компактной бизнес-команды с нуля (рост/перформанс, BD/партнерства, операции/поддержка). Определение четких обязанностей и KPI, коучинг для достижения результатов и принятие сложных решений, когда кто-то не справляется.
- Кросс-функциональное лидерство: согласование Продукта, Юридического отдела/Комплаенса, Операционного отдела, Аналитики и Маркетинга вокруг четких коммерческих целей и SLA.
- Отчетность: представление планов, показателей и решений основателям/руководству.
Первые 3–6 месяцев (практическая работа):
- Вы самостоятельно будете управлять операциями, настроите первоначальные процессы (воронки продаж, SLA, еженедельные KPI, ежемесячный P&L) и наймете основную бизнес-команду (рост, BD, операции).
- Вместе с CMO вы запустите каналы привлечения клиентов (целевая LTV/CAC ≥ 3 в одном приоритетном сегменте) и закроете первые 2–3 стратегические B2B/B2B2C сделки.
- Как только операции стабилизируются, вы переключите еще больше времени на масштабирование и стратегию.
Требования:
- 5+ лет в финтехе/криптовалютах/платежах/банковском деле с опытом управления (GM / Head of BizDev / Head of Business).
- Подтвержденное достижение показателей P&L по доходам, прибыли, марже и объему.
- Практический опыт запуска/масштабирования крипто-платежей/кошельков/карт/трейдинга (B2C и B2B/B2B2C).
- Глубокое понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ARPU, маржа, срок окупаемости), ценообразования и приоритизации портфеля.
- Значительный опыт в партнерствах/BD: поиск, переговоры, заключение контрактов, интеграция и обеспечение результативности сделок.
- Четкое понимание ограничений KYC/AML/MiCA, схем карт и он/оф-рамп; продуктивная работа с Юридическим отделом/Комплаенсом.
- Сильные аналитические навыки (SQL/BI как плюс) и четкая деловая коммуникация на английском языке.
Чем эта роль НЕ является:
Это не роль классического продакт-менеджера или директора по продукту.
Что мы предлагаем:
- Устоявшаяся, но динамичная среда: Мы — хорошо зарекомендовавшая себя финтех-компания с несколькими прибыльными продуктами и структурированными бизнес-подразделениями. Исторически сильные в B2B2C по всей Европе, мы теперь удвоим наши усилия по созданию и масштабированию крипто-вертикали, ориентированной на потребителя.
- Реальная динамика, а не просто видение: Наш некастодиальный кошелек и криптокарта уже запущены и имеют подтвержденное соответствие продукта рынку в нескольких сегментах (с сильными показателями выручки и 6-месячной ретенцией). Crypto IBAN находится в разработке, а трейдинг — на стадии концепции. Еще есть неиспользованный потенциал в сегментах, которые мы еще не охватили.
- Владение и автономия: Эта роль по сути является мини-CEO. Вы будете полностью отвечать за P&L, иметь прямую связь с основателями и полномочия для создания самостоятельного бизнес-подразделения с горизонтом планирования более 2 лет. Вы будете формировать продуктовые предложения, стратегию роста и каналы выхода на рынок.
- Практическая работа на ранней стадии, высокое влияние в долгосрочной перспективе: В первые 3–6 месяцев вы создадите бизнес-команду (рост/BD/операции), установите процессы (воронка, SLA, KPI, P&L) и обеспечите предсказуемый рост за счет performance-маркетинга, бренда, продаж и стратегических партнерств. С этого момента все будет направлено на масштабирование и долгосрочное влияние.
- Ресурсы и поддержка там, где это важно: Вы получите бюджет и ресурсы, соответствующие вашей дорожной карте, автономию в принятии решений и влияние на более широкий портфель финтех-продуктов (кошелек, карта, IBAN, трейдинг) на одном из самых перспективных рынков: криптовалюты в ЕС.
