Срочная вакансия. Работа в офисе Алматы, удаленки и гибрида нет. Откликаться в телеграмм: контакт рекрутера, резюме и сопроводительное письмо (опыт, зп).

В поиске Senior Business Development Manager (Logistics Supply / Развитие курьерской сети). Kaspi Delivery Team - ядро логистики Kaspi.kz.

Чем предстоит заниматься: Строить логистическую инфраструктуру с нуля и масштабировать текущую. Искать, проводить сложные переговоры на уровне C-level (собственники и генеральные директора) и подключать крупные курьерские компании. Управлять емкостью курьерской сети (Capacity Planning). Прогнозировать и планировать необходимую плотность курьеров на линии по городам, районам и часовым слотам, не допуская дефицита исполнителей в пиковые часы. Управлять эффективностью партнеров (Account Management; SLA). Задавать жесткие стандарты качества и контролировать их исполнение подключенными операторами. Проектировать инструменты контроля качества и выстраивать прозрачную систему KPI для партнеров. Понимать мотивацию курьеров и экономику партнеров. Находить инсайты в данных и разрабатывать механики для снижения Cost per Order (CPO) и повышения утилизации курьерского времени. Географическая экспансия: формировать стратегию вывода и запуска партнерской сети логистики Kaspi в новых регионах и городах.

Ключевая задача: развитие партнерской сети, обеспечение курьерской емкости, качества сервиса и целевой стоимости доставки.

Что ожидают: Опыт от 3- 5 лет на ролях BizDev, Operations или Supply в крупных On-Demand Delivery сервисах, логистических агрегаторах, маркетплейсах или e-commerce. Опыт выстраивания партнерских сетей B2B и эффективного привлечения исполнителей (курьеров/водителей) в больших масштабах. Навыки переговоров и защиты юридических/финансовых условий (контрактация, SLA, тарифные сетки). Data-driven подход: умение работать с большими массивами данных, знание ключевых метрик (SLA, Churn Rate, Utilization, CPO, Unit Economics). Высокий уровень автономности: готовность брать на себя ответственность за запуск процессов в условиях неопределенности и доводить их до ощутимого бизнес-результата.