Growth Product Manager (Activation)
NovaKid — мировой лидер в онлайн-обучении английскому языку для детей от 4 до 12 лет, обслуживающий более 100 000 студентов в 50+ странах. Мы ищем Senior Growth Product Manager, предпринимателя в душе, который сможет оживить воронки и одновременно создавать и запускать совершенно новые продуктовые решения. Нам нужен не просто менеджер по развитию дорожной карты, а "CEO роста", способный переосмыслить ключевой путь клиента от первоначальной регистрации до первого "Ага!"-момента и первой покупки.
Ваша цель — управлять наиболее критическим окном жизненного цикла клиента: первым знакомством потенциального клиента с нашим продуктом и последующим выбором покупки подписки. Сюда входит путь к пробной версии, сам процесс пробной версии, этапы оплаты, продуктовый микс, ценообразование и управление CRM. Мы ищем кандидата, который применяет принципы CRO не только для достижения инкрементального роста, но и для прототипирования совершенно новых способов обнаружения, опробования и покупки наших услуг родителями.
Что вы будете делать
- Прототипировать, тестировать и внедрять новые подходы к воронкам.
- Вы не просто "подкрутите" путь клиента от лида до покупки; вы пересмотрите все потоки, чтобы устранить трения и сократить время достижения ценности.
- Вы будете искусно использовать данные для выявления "утечек" в воронке и превращения этих инсайтов в высокоэффективные продуктовые фичи.
- Разрабатывать и тестировать пробные версии и продуктовые миксы, которые обеспечат последовательные "Ага!"-моменты большему количеству клиентов, что приведет к значительному росту продаж.
- Вы будете управлять конверсионным механизмом от регистрации до завершения пробной версии.
- Путь активации — это не только конверсия. Вы будете стимулировать доход, подбирая для пользователей подходящие уровни подписки и ценностные предложения.
- Вы будете максимизировать возможности для допродаж и обеспечивать соответствие продуктов клиентам для оптимального влияния не только на ARPU, но и на LTV.
- Сотрудничать с различными командами (маркетинг, CRM, операции) для согласования стратегий привлечения с наиболее конверсионными путями клиентов.
Требования к вакансии
Что у вас должно быть
- Более 5 лет опыта управления продуктом с упором на Growth, Activation и CRO.
- У вас должна быть врожденная коммерческая интуиция и подтвержденный опыт успешного продуктового дизайна.
- Вы обладаете элитными навыками в области отслеживания эффективности и продуктовой аналитики.
- Вы не угадываете; вы способны углубляться в данные, манипулировать ими и представлять их, чтобы доказать эффективность ваших прототипов.
- Опыт управления международными потребительскими продуктами; вы знаете, как адаптировать и переосмысливать воронки для различных мировых рынков.
- Управление Agile-процессами с нашей командой инженеров, обеспечивая доставку и масштабирование прототипов с техническим совершенством.
- Вы преуспеваете в полностью удаленной, распределенной командной среде и являетесь мастером таких инструментов, как JIRA и Slack.
- Отличное владение английским языком, как устным, так и письменным.
Что мы предлагаем
- Полностью удаленная работа (основные часы GMT+3).
- Шанс формировать будущее образования на базе ИИ.
- Веселая, динамичная команда, которая любит создавать инновационные продукты.
- Неограниченные отпуска — потому что мы доверяем вам в плане результатов.
- Бонусы и опционы на акции — мы растем вместе.
