Должность: Аналитик рыночной разведки
Местоположение: Берлин
О НАС
Что, если ваша работа могла бы способствовать изменениям в глобально устоявшейся отрасли, формируя процессы, которые касаются каждого уголка мира? В Forto мы находимся на переднем крае перемен, используя силу искусственного интеллекта для революции в логистике. Мы хотим переосмыслить цифровые цепочки поставок, чтобы они были прозрачными, беспрепятственными и устойчивыми. С первого дня нашей миссией было упрощение глобальной торговли, создание бесшовного и эффективного логистического процесса.
Краткое описание позиции
Аналитик рыночной разведки служит центральным разведывательным подразделением, охватывающим четыре ключевых направления: макроэкономические показатели и торговые пути, перевозчиков, конкурентов и клиентов/сегменты. Охватывая морские, воздушные и железнодорожные перевозки по основным мировым маршрутам, эта роль преобразует сложные рыночные данные в действенные коммерческие выводы. Важно отметить, что аналитик отвечает за предоставление заслуживающих доверия, основанных на данных сведений, которые непосредственно влияют как на краткосрочные ценовые решения, так и на долгосрочную ценовую стратегию. Основной показатель успеха на этой должности — способность заранее выявлять коммерческие сигналы из внешних источников и последовательно оповещать руководство о надвигающихся изменениях рынка до их полного проявления.
Ключевые обязанности
Коммерческое прогнозирование и влияние на ценообразование
- Предоставление достоверной количественной рыночной информации для непосредственного влияния на краткосрочные решения по ценообразованию и формирования долгосрочной ценовой политики.
- Проактивный мониторинг внешних источников и макроэкономических показателей для выявления ранних коммерческих сигналов и опережающих индикаторов структурных изменений рынка.
- Последовательное представление прогнозов ценообразования с учетом будущих тенденций, заблаговременное оповещение о внешних рыночных изменениях, чтобы коммерческие отделы могли проактивно корректировать стратегию.
- Преобразование панели макроэкономических данных в предиктивный внутренний сигнал спроса, против которого команда по торговым путям осуществляет ценообразование, вместо того чтобы выступать в качестве ретроспективного отчета.
Регулярные отчеты и рыночная аналитика
- Авторство и публикация материалов с фиксированной периодичностью, включая ежемесячный экспортный информационный бюллетень для внешних грузоотправителей и внутренних отделов продаж, а также еженедельный информационный дайджест.
- Подготовка комплексного ежеквартального обновления рынка (внутренняя и внешняя версии вебинаров), включающего макроэкономические прогнозы и анализ морских перевозок.
- Ежемесячное поддержание и обновление внутренней панели данных рыночной разведки, агрегирование макроэкономических показателей (ВВП, PMI, инфляция, розничные продажи) по 9 основным географическим регионам.
- Еженедельное ручное обновление данных по ставкам и индексам для поддержания непрерывных исторических рядов данных.
Стратегический анализ и геополитические сценарии
- Поддержание актуальных рамок для прогнозирования, включая календари триггерных событий и комплексные руководства по триггерным событиям.
- Проведение углубленных оценок рыночного выхода и торговых путей, оценивая такие аспекты, как консолидация, перезапуск агентств и кампании свободной торговли (FTA).
Межфункциональная поддержка и антикризисное управление
- Обеспечение непрерывной операционной и методической поддержки отделов маркетинга, продаж, операций, юридического и финансового отделов.
- Управление экстренными сообщениями по запросу, такими как обновления страницы кризисной ситуации на Ближнем Востоке, двуязычные шаблоны уведомлений и часто задаваемые вопросы клиентов относительно серьезных сбоев.
Требуемые навыки и опыт
- Степень бакалавра в области экономики, бизнеса, цепочек поставок или смежной аналитической области, либо эквивалентный практический опыт.
- Опыт работы в области рыночной разведки, рыночных исследований или бизнес-аналитики/коммерческого анализа более 2 лет, желательно в B2B-среде.
- Сильное коммерческое понимание B2B: вы понимаете динамику отношений с поставщиками и клиентами и можете видеть, как рыночные события влияют на ставки, объемы и отношения с клиентами.
- Опыт сбора и проверки информации из различных источников (веб-сайты, отраслевые отчеты, новости, финансовые результаты) и преобразования ее в четкие, точные выводы.
- Уверенное ежедневное использование инструментов ИИ (например, Claude, ChatGPT, Gemini) для более быстрой работы, с дисциплиной проверки фактов и добавления собственного суждения.
- Отличные навыки работы с Excel / Google Sheets и уверенность в работе с числами, тенденциями и индексами.
- Четкая, краткая коммуникация на английском языке, способность просто объяснять сложные события внутренним командам и клиентам.
- Любознательный, проактивный образ мышления. Вы замечаете мелкие сигналы, которые упускают другие, и объясняете, что они означают для бизнеса.
Предпочтительные навыки и опыт
- Опыт работы в сфере экспедирования грузов, контейнерных перевозок или более широкой логистике.
- Знакомство с источниками данных по рынку фрахтовых перевозок (например, SCFI, Drewry WCI, Freightos FBX, Xeneta, Sea-Intelligence).
- Опыт академических или рыночных исследований, или в другой сложной B2B-отрасли.
- Опыт написания коммуникаций для клиентов или рыночных обзоров.
- Навыки работы с SQL, Python или инструментами для создания дашбордов являются плюсом.
Не соответствуете всем нашим критериям? Ничего страшного! Мы знаем, что вы можете колебаться перед подачей заявки, если не соответствуете всем нашим требованиям, но в Forto мы гордимся тем, что принимаем разнообразные точки зрения и ценим потенциал. Если вы увлечены этой должностью и ценностями Forto, пожалуйста, подайте заявку в любом случае. Возможно, для вас найдется место на этой должности — или на другой, которая идеально подойдет!
ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ С НАМИ?
Наша команда трудолюбива, постоянно стремится максимизировать эффективность своей работы, но мы всегда ставим людей на первое место, побеждая с заботой. Мы ценим эффективные системы и быстрое, прямое общение. Мы хотим, чтобы каждый имел возможность высказаться, чтобы мы могли принимать разнообразные точки зрения для поиска решений.
