Кто нам нужен
Emerging Travel Group — это глобальная travel-tech компания, чьи бренды с 2010 года работают на более чем 220 рынках. Мы специализируемся на разработке передовых онлайн-платформ бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до турагентов и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения позволяют отельерам легко демонстрировать свои объекты размещения, повышая их видимость и привлекая более широкую аудиторию.
Наша миссия — создавать, распространять и управлять самыми удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и нарушаем правила очень сложной туристической индустрии, чтобы сделать путешествия более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и проще для всех.
В роли ABM Program Manager вы будете играть ключевую роль в продвижении наших стратегий Account-Based Marketing, координации кампаний по целевым аккаунтам и согласовании усилий отделов продаж и маркетинга для ускорения роста.
Это удаленная вакансия, открытая для кандидатов, проживающих в «country».
Что вы будете делать:
Обязанности
- Создавать и поддерживать списки целевых аккаунтов и контактов из внутренней CRM (HubSpot) и внешних источников (Apollo.io и аналоги); обеспечивать качество данных, дедупликацию и обработку контактов в соответствии с GDPR;
- Ставить задачи и требования для автоматизации проверки ICP на основе ИИ и обогащения данных;
- Управлять скорингом аккаунтов и распределять аккаунты по двум направлениям: высокий потенциал — для отдела продаж (звонки, электронные письма, автоматизация LinkedIn), низкий потенциал — для маркетинговой автоматизации (email-цепочки, внешние колл-центры, outreach в LinkedIn);
- Управлять рабочим процессом с региональными отделами продаж: передача аккаунтов, SLA по последующим действиям, обратная связь по качеству лидов, регулярные синхронизации;
- Контролировать метрики ABM-воронки от привлечения аккаунта до активации партнера; ставить задачи команде аналитики и проверять их выполнение;
- Готовить прозрачные отчеты о ходе работы для C-level: слайд-деки, диаграммы Ганта, статус по сравнению с планом, риски и необходимые решения.
Ключевые квалификации
- Релевантный опыт. Опыт работы более 3 лет в B2B маркетинговых операциях, генерации спроса, ABM, RevOps или операционной деятельности отдела продаж;
- Комплексное выполнение. Опыт полного цикла работы над outbound или ABM программой, от построения списков до передачи в отдел продаж;
- Управление проектами. Подтвержденный опыт управления проектами в нескольких командах, включая соблюдение сроков, зависимостей и отчетность перед высшим руководством;
- Инструменты и технологический стек. Практический опыт работы с HubSpot (или аналогичной CRM) и инструментами для поиска и обогащения данных: Apollo, Clay, GetSales, ZoomInfo или аналогичными;
- ИИ и автоматизация. Практическое применение инструментов ИИ/LLM для обогащения, квалификации или автоматизации рабочих процессов; способность четко формулировать задачи для технических команд (навыки кодирования не требуются);
- Знание воронки и скоринга. Понимание принципов скоринга аккаунтов/лидов и B2B-воронки продаж;
- Работа с данными. Умение читать отчеты по воронке, выявлять несоответствия, формулировать четкие запросы аналитикам;
- Навыки презентации. Сильные навыки презентации: подготовка executive-презентаций и диаграмм Ганта;
- Язык. Свободное владение английским языком, знание других языков является плюсом;
- Соответствие требованиям. Базовое знание правил GDPR для outreach.
ПРИМЕЧАНИЕ: РАССМАТРИВАЮТСЯ ТОЛЬКО CV НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ
Мы предлагаем вам
- Гибкий график и возможность удаленной работы;
- Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит свое дело, ценит друг друга и растет вместе;
- Быть на переднем крае регуляторных изменений в сфере электронного выставления счетов;
- Реальное влияние на эффективность процессов и соответствие требованиям;
- Внутренние программы адаптации и обучения, развитие soft skills и лидерских качеств;
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях;
- Корпоративная школа английского языка: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира;
- Корпоративные скидки на отели и туристические услуги;
- MyTime Day Off — дополнительный выходной день без потери компенсации.
