Детали

Грейд

Director

Опыт работы

от 10 лет

Формат работы

Удалённо, Офис

Уровень английского

C1, продвинутый

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Мы — эксперты по кибербезопасности глобальной группы Eraneos в Германии. Мы консультируем в основном компании из списка DAX и Fortune 500 по вопросам кибербезопасности, таким как OT-Security, оценка рисков и соответствие нормативным требованиям.

Мы верим в открытое и прямое общение, поддерживаемое сильным командным духом. Предполагаются основные ценности, такие как клиентоориентированность, вовлеченность в работу, доверие и честность.

Задачи

В качестве Principal Cybersecurity (всех полов) вы возьмете на себя предпринимательскую ответственность за развитие нашего бизнеса в области кибербезопасности:

Разработка и реализация стратегии роста для консалтинга и услуг в области кибербезопасности
Идентификация и привлечение новых ключевых клиентов, а также развитие существующих отношений с клиентами
Позиционирование наших предложений в области кибербезопасности на рынке, а также участие в формировании портфеля (например, Security Strategy, Governance, Risk & Compliance, Cloud Security, SOC & MDR, OT/IoT Security)
Управление сложными процессами тендеров (RFI/RFP), включая формирование предложений, ценовую стратегию и переговоры по контрактам на уровне C-Level
Тесное сотрудничество с руководством отдела кибербезопасности и другими консалтинговыми подразделениями для разработки интегрированных предложений по решениям
Создание и поддержание стратегических партнерских отношений с поставщиками технологий, реселлерами и другими партнерами по экосистеме
Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и в соответствующих органах

Вы будете выступать в качестве доверенного консультанта для наших клиентов, сочетая стратегическое консультирование с четкими коммерческими целями.

Требования

Вы имеете превосходную высшую степень, в идеале в области MINT (наука, информатика, естественные науки, технологии). Вы обладаете более чем 10-летним опытом в области кибербезопасности, в идеале в консалтинге или на аналогичной должности с сильным фокусом на развитие бизнеса. Вы можете продемонстрировать подтвержденные успехи в создании и развитии клиентских счетов, а также в продаже сложных услуг или решений в области кибербезопасности. Вы обладаете очень хорошими знаниями рынка кибербезопасности (угрозы, регулирование, технологии, ландшафт поставщиков), а также требований крупных компаний и верхнего среднего класса. Вы уверенно общаетесь на уровне C-Level и убеждаете благодаря развитым коммуникативным и переговорным навыкам. Вы обладаете предпринимательским мышлением, четкой ориентацией на результат и мотивацией активно участвовать в развитии растущей бизнес-сферы. Вы имеете опыт руководства тендерными командами, а также управления сложными сделками. Вы владеете немецким и английским языками на уровне, достаточном для ведения переговоров. Вы готовы к частым командировкам и цените тесное сотрудничество с клиентами и командами в различных местах.

Условия

Мы предлагаем заинтересованным лицам международную рабочую среду с высокомотивированной командой и креативными стартап-методами, а также привлекательный пакет вознаграждений.

Наши проекты часто носят международный характер и требуют поездок. Возможны долгосрочные командировки в другие страны, зависящие от личных предпочтений. Переезд в пределах Германии НЕ требуется.

Кроме того, мы предлагаем следующие дополнительные льготы:

Гибкие рабочие часы и места, такие как домашний офис, являются для нас само собой разумеющимся
Культура обращения на "ты", короткие пути коммуникации и множество замечательных, опытных, международных коллег, которые всегда готовы помочь
Международные мероприятия на уровне всей компании, которые впечатляют
Корпоративный велосипед и субсидирование вашей фитнес-подписки (EGYM Wellpass)
Целенаправленное и индивидуальное обучение для вашего профессионального и личного развития
Главный офис с центральным расположением в центре Гамбурга, включая хорошее транспортное сообщение (автобус и поезд), а также хабы во всех крупных городах Германии

We are the cybersecurity experts of the global Eraneos Group in Germany. We mainly advise companies from the DAX and Fortune 500 on cybersecurity issues such as OT Security, risk assessment, and regulatory compliance.

We offer interested parties an international working environment with a highly motivated team and creative startup methods, as well as an attractive remuneration package.

As a Principal Cybersecurity (all genders), you will take entrepreneurial responsibility for the development of our cybersecurity business:

Developing and implementing a growth strategy for cybersecurity consulting and services
Identifying and acquiring new key clients, as well as developing existing customer relationships
Positioning our cybersecurity offerings in the market, as well as contributing to portfolio shaping (e.g., Security Strategy, Governance, Risk & Compliance, Cloud Security, SOC & MDR, OT/IoT Security)
Managing complex tender processes (RFI/RFP), including proposal development, pricing strategy, and contract negotiations at C-Level
Close collaboration with the management of the cybersecurity division and other consulting units to develop integrated solution offerings
Building and maintaining strategic partnerships with technology providers, resellers, and other ecosystem partners
Representing the company at industry events, conferences, and in relevant bodies

You will act as a trusted advisor to our clients, combining strategic consulting with clear commercial goals.

You hold an excellent university degree, ideally in MINT (Mathematics, Informatics, Natural Sciences, Technology). You have more than 10 years of experience in cybersecurity, ideally in consulting or a comparable role with a strong focus on business development. You can demonstrate proven success in building and growing client accounts, as well as selling complex cybersecurity services or solutions. You possess very good knowledge of the cybersecurity market (threats, regulation, technologies, vendor landscape) as well as the requirements of large companies and the upper medium-sized sector. You communicate confidently at C-Level and convince through well-developed communication and negotiation skills. You have an entrepreneurial mindset, a clear results orientation, and the motivation to actively participate in the development of a growing business area. You have experience leading tender teams as well as managing complex deals. You have German and English language skills at a level sufficient for negotiation. You are prepared for frequent business trips and value close collaboration with clients and teams at various locations.

We believe in open and direct communication, supported by a strong team spirit. Core values such as customer focus, commitment, trust, and integrity are assumed. Our projects are often international and require travel. Long-term assignments abroad are possible, depending on personal preferences. Relocation within Germany is NOT required.

In addition, we offer the following additional benefits:

Flexible working hours and locations, such as working from home, are a matter of course for us.
A "du" (informal address) culture, short communication paths, and many great, experienced, international colleagues who are always happy to help.
Impressive company-wide international events.
Company bike and subsidization of your fitness subscription (EGYM Wellpass).
Targeted and individual training for your professional and personal development.
Head office with a central location in the heart of Hamburg, including good transport connections (bus and train), as well as hubs in all major German cities.

Have we piqued your interest? Then we look forward to receiving your application!

Patricia Herbst -

Our top priority is a good fit for each other, regardless of origin, nationality, sexual orientation, religion, gender identity, age, disability, or other aspects of diversity.

We look forward to receiving your application via our corporate portal with your CV and/or updated Xing or LinkedIn profile.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Cyber security
OT Security
Оценка рисков
Compliance
Стратегия безопасности
Governance
Управление рисками
Cloud Security
Security Operations Center
Managed Detection and Response
IoT Security
Развитие бизнеса
Ведение переговоров по контрактам
Strategic partnerships

Оценка зарплаты

139 000EURв год

Чаще всего от 110 000 до 139 000

We offer interested parties an international working environment with a highly motivated team and creative startup methods, as well as an attractive remuneration package.

As a Principal Cybersecurity (all genders), you will take entrepreneurial responsibility for the development of our cybersecurity business:

Developing and implementing a growth strategy for cybersecurity consulting and services
Identifying and acquiring new key clients, as well as developing existing customer relationships
Positioning our cybersecurity offerings in the market, as well as contributing to portfolio shaping (e.g., Security Strategy, Governance, Risk & Compliance, Cloud Security, SOC & MDR, OT/IoT Security)
Managing complex tender processes (RFI/RFP), including proposal development, pricing strategy, and contract negotiations at C-Level
Close collaboration with the management of the cybersecurity division and other consulting units to develop integrated solution offerings
Building and maintaining strategic partnerships with technology providers, resellers, and other ecosystem partners
Representing the company at industry events, conferences, and in relevant bodies

You will act as a trusted advisor to our clients, combining strategic consulting with clear commercial goals.

In addition, we offer the following additional benefits:

Flexible working hours and locations, such as working from home, are a matter of course for us.
A "du" (informal address) culture, short communication paths, and many great, experienced, international colleagues who are always happy to help.
Impressive company-wide international events.
Company bike and subsidization of your fitness subscription (EGYM Wellpass).
Targeted and individual training for your professional and personal development.
Head office with a central location in the heart of Hamburg, including good transport connections (bus and train), as well as hubs in all major German cities.

Have we piqued your interest? Then we look forward to receiving your application!

Patricia Herbst -

Our top priority is a good fit for each other, regardless of origin, nationality, sexual orientation, religion, gender identity, age, disability, or other aspects of diversity.

We look forward to receiving your application via our corporate portal with your CV and/or updated Xing or LinkedIn profile.

Ключевые навыки

Cyber security

OT Security

Оценка рисков

Compliance

Стратегия безопасности

Governance

Управление рисками

Cloud Security

Security Operations Center

Managed Detection and Response

IoT Security

Развитие бизнеса

Ведение переговоров по контрактам

Strategic partnerships

Детали

Сопроводительное письмо к вакансии