Директор департамента продаж/ Коммерческий директор. ( оборот компании более 5 миллиардов/год)

Подчинение: CEO

В прямом подчинении: департамент продаж 15+ человек

Обязанности:

1. Стратегия и развитие бизнеса: • Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов. • Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.
2. Управление продажами и клиентским опытом: • Построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов. • Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
3. Операционная эффективность и аналитика: • Расчёт экономики проектов • Контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок.) • Организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности. • Разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж. • Постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж.

Ведение отчётности

Требования: Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов. Опыт работы с Гособорон заказами, ФЗ 275 желателен. Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.

Навыки: Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.

Личные качества: Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, нацеленность на результат, умение принимать решения в условиях неопределенности, развитые коммуникативные навыки.