Business Development Manager (African markets)

Business Development Manager (African markets) | iGaming

• Разработка и реализация стратегии расширения рынка в целевых регионах Северной и Центральной Африки для спортивных ставок, казино и предсказательных рынков
• Поиск, ведение переговоров и привлечение региональных поставщиков платежных услуг (PSP), операторов мобильных денег, местных фиатных процессоров и крипто P2P каналов
• Построение и масштабирование партнерской сети путем привлечения ведущих местных аффилиатов, команд по медиа-закупкам, региональных рекламных сетей и ключевых инфлюенсеров
• Структурирование и заключение высокоценных коммерческих соглашений (CPA, RevShare, Гибридные модели, структуры комиссий PSP) и управление переговорами по контрактам от начала до завершения
• Мониторинг региональных регуляторных изменений, нюансов лицензирования в соответствии с законодательством Кюрасао и действий конкурентов для захвата неосвоенных сегментов трафика
• Тесное сотрудничество с командами по продуктам, операциям и техническим вопросам для оптимизации локализации, показателей успешности платежей и конверсионных воронок от регистрации до депозита
• Отслеживание и оптимизация ключевых коммерческих показателей, включая FTD, NGR, удержание игроков, LTV и объемы обработки транзакций

• Опыт работы в сфере Business Development, Affiliate Marketing или Strategic Partnerships в индустрии iGaming не менее 3 лет
• Глубокое знание африканского рынка, с основным фокусом на территории Северной и Центральной Африки и поведение пользователей
• Активная, налаженная сеть региональных PSP, агрегаторов мобильных денег, фиатных/крипто мерчантов P2P и источников высокообъемного трафика
• Ориентированность на продукт с возможностью использовать данные, метрики конверсии и юнит-экономику для принятия коммерческих решений
• Свободное владение английским языком (профессиональный уровень ведения переговоров) и знание русского языка для внутренней коммуникации в команде; рабочее знание французского или арабского языка будет значительным преимуществом
• Высокая степень самостоятельности, отличные навыки закрытия сделок и комфорт работы в динамичной среде быстрого роста