Business Developer (Sales)

Mayflower — технологическая компания, создающая масштабные развлекательные продукты для глобальной аудитории. Наши платформы обслуживают миллионы пользователей по всему миру и входят в топ-50 самых посещаемых веб-сайтов в мире. Более 10 лет мы создаем надежные, высокопроизводительные решения на стыке продуктов, инженерии и развлечений. Менеджер по развитию бизнеса отвечает за рост нового бизнеса путем выявления, привлечения и конвертации продавцов, которые могут извлечь выгоду из наших решений по оркестрации платежей. Эта роль предполагает полный цикл продаж B2B — от поиска и изучения потребностей до переговоров и закрытия сделок — при построении долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, в экосистеме финтех- и онлайн-платежей. Работая в тесном сотрудничестве с кросс-функциональными командами, менеджер по развитию бизнеса предоставляет индивидуальные платежные решения, отслеживает рыночные тенденции и вносит вклад в достижение коммерческого роста и финансовых целей компании. Обязанности Выявлять и обращаться к потенциальным клиентам в соответствующих онлайн-бизнес-вертикалях. Создавать и управлять сильным пайплайном квалифицированных возможностей для продаж. Проводить ознакомительные звонки для понимания платежной системы продавцов, проблем, объемов обработки, рынков и бизнес-требований. Представлять решения компании по оркестрации платежей и четко объяснять их коммерческую ценность. Управлять полным процессом продаж, включая поиск, квалификацию, презентации продуктов, последующие действия, переговоры и закрытие сделок. Развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, основателями, менеджерами по платежам и старшими руководителями. Тесно сотрудничать с командами по партнерству, технической поддержке, онбордингу и управлению аккаунтами. Поддерживать точную информацию о пайплайне продаж и записи о деятельности в CRM. Посещать соответствующие конференции по финтеху, платежам, электронной коммерции и цифровой индустрии. Отслеживать рыночные тенденции, конкурентов и новые возможности в целевых отраслях. Достигать согласованных индивидуальных целей по продажам и доходам. Вы преуспеете, если у вас есть… 3–5 лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса, в частности в сфере финтеха, платежей, эквайринга, обработки платежей, банковских технологий или смежной области. Свободное владение английским языком обязательно, знание украинского языка будет плюсом. Проживание на Кипре или готовность к переезду на Кипр. Подтвержденный опыт управления полным циклом B2B продаж и закрытия сложных коммерческих сделок. Хорошее понимание онлайн-платежей, поставщиков платежных услуг, эквайринга, карточных расчетов, конверсии платежей, мошенничества, чарджбэков или оркестрации платежей. Сильные навыки общения, презентации, ведения переговоров и построения отношений. Коммерческая направленность, проактивность, организованность и комфортное самостоятельное выполнение работы. Способность эффективно общаться как с коммерческими, так и с техническими заинтересованными сторонами. Опыт работы с международными клиентами и мультикультурными командами. Условия Мы знаем, что выдающиеся таланты заслуживают отличных условий, поэтому вот что вы можете ожидать, присоединившись к нам: Трудовой договор с условиями трудоустройства в ЕС и 3-летняя рабочая виза на Кипр с полной поддержкой вашего переезда и визовых процессов, включая помощь вашей семье. Паспорт ЕС. Возможность получить паспорт ЕС после 4 лет проживания. Полный пакет релокации: авиабилеты в Лимассол для вас и вашей семьи, оплаченная компанией квартира на первый месяц и полная поддержка при переезде, чтобы сделать ваш переход максимально плавным и беззаботным. Прозрачные обзоры эффективности два раза в год с возможностями получения бонусов и корректировки заработной платы. Частная медицинская страховка для вас и вашей семьи. Корпоративный мобильный тариф (безлимитный на Кипре с роумингом). Поддержка осознанности и благополучия, включая психологическую помощь с 50% покрытием. 50% покрытие расходов на школу и детский сад для ваших детей. Полностью оплачиваемые спортивные льготы, а также доступ к собственным электросамокатам и прокату велосипедов. Пенсионный фонд (Кипр): долгосрочный сберегательный план, софинансируемый вами и компанией (доступен после испытательного срока), который растет в течение всего вашего пребывания у нас на Кипре. Поддержка профессионального роста: языковые курсы, конференции, тренинги и коучинг. Программа признания коллег: получайте и делитесь благодарностями за отличную работу. Полностью оборудованный офис в Лимассоле со всем необходимым для глубокой работы и сотрудничества. Бесплатные завтраки в офисе, Wolt Allowance и внутренний кофе-бар с высококачественными напитками и фитнес-бар с питательными закусками. Сильная инженерная культура: международные команды, корпоративные мероприятия, тимбилдинги и хакатоны — потому что отличная работа происходит в отличных сообществах. Льготы предоставляются в соответствии с политикой компании и критериями соответствия. Процесс найма HR-интервью Техническое интервью с командой найма Предложение о работе.