О роли
Hopper ищет Director of Sales для руководства стратегически важными рекламными партнерствами в сфере туризма и смежных отраслях. В этой роли вы будете отвечать за сложные циклы продаж, заключать сделки на шесть и семь цифр и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заинтересованными лицами в сфере маркетинга.
Вы будете выступать в качестве доверенного советника для рекламодателей — используя данные, масштаб и инновационные продукты Hopper для достижения измеримых бизнес-результатов — а также помогать определять рост и направление развития рекламного бизнеса Hopper.
Как будут выглядеть ваши рабочие будни
- Управление и развитие портфеля корпоративных и среднеразмерных рекламодателей, привлечение нового дохода и формирование долгосрочных партнерств
- Руководство полным циклом продаж, включая поиск потенциальных клиентов, стратегические презентации, переговоры и закрытие сделок
- Разработка многоквартальных и годовых медиапартнерств, включая индивидуальные спонсорства и решения на основе данных
- Выступление в качестве основного старшего контактного лица для ключевых отношений с рекламодателями
- Тесное сотрудничество с командами управления счетами, аналитики, продукта и руководства для обеспечения высокой эффективности кампаний и удержания клиентов
- Выявление и реализация возможностей для дополнительных и перекрестных продаж в рамках продуктовой линейки рекламных решений Hopper
- Влияние на продуктовую дорожную карту и стратегию выхода на рынок за счет предоставления обратной связи от рекламодателей и рыночных инсайтов
- Ведение точного прогнозирования воронки продаж и дисциплинированная работа с CRM, с глубоким пониманием стратегии сделок и сроков
Идеальный кандидат обладает
- 6–10+ лет опыта в сфере цифровой рекламы, медиапродаж или стратегических партнерств
- Подтвержденный опыт стабильного превышения планов по выручке с крупными или сложными клиентами
- Опыт заключения рекламных сделок на шесть и семь цифр
- Способность вести консультативные продажи для старших руководителей по маркетингу и лиц, принимающих решения
- Отличные навыки самопрезентации, сторителлинга и ведения переговоров
- Ориентированность на данные и развитая финансовая грамотность
- Комфортная работа в динамичной, быстрорастущей среде с неопределенностью и высокой степенью ответственности
Будет плюсом
- Опыт продаж туристическим брендам, авиакомпаниям, отелям, туристическим направлениям или советам по туризму
- Опыт работы с агентствами и холдинговыми компаниями
- Знакомство с коммерческими медиаплатформами
- Наличие существующих отношений со старшими маркетологами в сфере туризма или руководством агентств
Привилегии и преимущества работы у нас
- Финансируемый и успешный стартап с большими амбициями, конкурентная зарплата, преимущества пакетов акций до IPO.
- Hopper покрывает стоимость страховых взносов сотрудников за частное медицинское и стоматологическое страхование.
- Hopper также предлагает частное страхование жизни и от несчастных случаев.
- Спросите нас о нашем очень щедром отпуске по уходу за ребенком, который значительно превышает стандарты отрасли!
- Доступ к коворкинг-пространству по запросу через FlexDesk И компенсация расходов на работу из дома.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Hopper предлагает ежемесячное денежное пособие на оплату абонементов в спортзал и покрытие расходов на домашний офис для комфортной удаленной работы.
- Компенсация на путешествия Carrot Cash.
- Предпринимательская культура, где выход за пределы возможного и принятие рисков — это обычное дело.
- Открытое общение с руководством и лидерами компании.
- Небольшие, динамичные команды = огромное влияние.
Подробнее о Hopper
В Hopper мы стремимся стать ведущей туристической платформой в мире — обеспечивая работу мобильного приложения Hopper, веб-сайта и нашего B2B-направления, HTS (Hopper Technology Solutions). Используя огромные объемы данных и передовые алгоритмы машинного обучения, Hopper сочетает в себе предложение туристического агентства мирового класса с собственными финтех-продуктами, чтобы обеспечить прозрачность, гибкость и экономию для путешественников по всему миру.
Через наше B2B-подразделение HTS компания усиливает прямые каналы своих партнеров, интегрируя наши финтех-продукты на их сайтах или предоставляя готовые сквозные туристические порталы. Сегодня среди наших партнеров — ведущие туристические бренды, такие как Capital One, Nubank, Air Canada и многие другие.
Hopper привлекла более 750 миллионов долларов США частного капитала и поддерживается одними из крупнейших институциональных инвесторов и банков мира. HTS готово продолжить свой рост в качестве ведущего поставщика туристического электронного коммерса в категории онлайн-шопинга стоимостью 1 триллион долларов.
Диапазон вознаграждения: 250 000 - 350 000 долларов США
