Head of Business Development

Команда: iGaming Мы ищем ориентированного на результат Head of Business Development с сильным опытом в B2B-секторе iGaming, в частности, в компаниях-разработчиках игр или агрегаторах. Роль сосредоточена на расширении дистрибуции контента через стратегические партнерства с агрегаторами, выходе на новые рынки и увеличении доходов.

Это практическая руководящая позиция для того, кто сможет с нуля выстроить коммерческие процессы, использовать существующие отраслевые связи и управлять всем жизненным циклом партнерства от первого контакта до успешного запуска игр.

• Стимулировать международное бизнес-развитие, заключая новые партнерства с агрегаторами и увеличивая дистрибуцию игр через их сети операторов, при этом прямые сделки с операторами являются второстепенным приоритетом
• Определять и привлекать потенциальных партнеров на рынках Tier-1, в Латинской Америке и Европе, оценивая возможности на основе коммерческого потенциала, соответствия рынку и охвата дистрибуции
• Управлять полным циклом развития бизнеса: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до коммерческих переговоров, заключения контрактов, технической интеграции и запуска
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в компаниях-агрегаторах и операторах, проводить ознакомительные встречи, презентовать портфолио игр и договариваться о соглашениях о разделе доходов
• Разрабатывать убедительные коммерческие предложения, используя характеристики игр и показатели производительности, включая RTP, волатильность, тематику, удержание игроков и среднюю ставку
• Создать и поддерживать эффективную систему CRM и конвейера продаж, обеспечивая точное отслеживание возможностей, структурированные последующие действия и надежные прогнозы доходов
• Определять и привлекать потенциальных партнеров-агрегаторов и операторов посредством целевого взаимодействия, отраслевых контактов и участия в крупных мероприятиях, таких как SiGMA, ICE и iGB
• Тесно сотрудничать с командами Product, Compliance и Integration для облегчения онбординга партнеров, решения лицензионных или технических проблем и ускорения запуска контента
• Делиться рыночной информацией с командами Product, включая информацию о производительности конкурентов, возможностях портфолио, требованиях к локализации и предпочтениях региональных игроков
• Взять на себя ответственность за GGR, генерируемый партнерами, отслеживать коммерческие показатели и предоставлять CEO еженедельные обновления конвейера, ежемесячные отчеты о доходах по партнерам и рынкам, а также ежеквартальные прогнозы по подписанным контрактам, запускам и GGR
• Заранее выявлять потенциальные коммерческие или операционные препятствия и эскалировать критические вопросы непосредственно CEO, чтобы избежать задержек

• Опыт работы в сфере развития бизнеса в компаниях-разработчиках игр или агрегаторах iGaming более 2 лет — обязательно
• Глубокое понимание экосистемы дистрибуции игр B2B, включая модели продаж на базе агрегаторов, процессы интеграции RGS, лицензирование, сертификацию и структуры разделения доходов
• Установленные профессиональные отношения с агрегаторами и операторами на рынках Tier-1, в Европе и Латинской Америке, с особенно сильной сетью контактов на стороне агрегаторов
• Подтвержденный успех в выводе игрового контента на рынок через партнерства с агрегаторами
• Доказанная способность находить новые бизнес-возможности посредством исходящего поиска, холодных контактов, кампаний в LinkedIn и отраслевых мероприятий, таких как SiGMA, ICE и iGB
• Хорошее понимание разработки ICP, квалификации лидов и конвейеров продаж B2B, с возможностью приоритизировать высокоэффективные партнерства с агрегаторами над индивидуальными сделками с операторами
• Уверенность в ведении коммерческих дискуссий со стейкхолдерами среднего и высшего звена, от первоначального знакомства до переговоров по условиям партнерства и моделям разделения доходов
• Предпринимательский подход и способность с нуля создавать процессы развития бизнеса, рабочие процессы CRM и конвейеры продаж
• Аналитический склад ума с пониманием показателей производительности iGaming, включая RTP, волатильность, удержание игроков и среднюю ставку, а также способность преобразовывать эти данные в эффективные коммерческие презентации
• Опыт работы с CRM-платформами, ведения точных записей, управления последующими действиями и отслеживания хода сделок
• Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2) — Advanced (C1) с сильными коммуникативными навыками и навыками ведения переговоров
• Настойчивость и адаптивность при работе со сложными переговорами, длительными сроками интеграции и неуспешными сделками
• Готовность к международным деловым поездкам, включая отраслевые конференции и встречи с партнерами

Локация: Удаленно Тип занятости: Полный рабочий день

• Полностью удаленная работа с возможностью работать из любой точки мира
• 20 рабочих дней оплачиваемого ежегодного отпуска и 15 рабочих дней оплачиваемого больничного
• Государственные праздники
• Возможность оказать прямое влияние на международную экспансию и коммерческий рост
• Возможности для профессионального развития и карьерного роста по мере масштабирования бизнеса
• Открытая и совместная рабочая среда, которая поощряет обратную связь, инициативу и признание индивидуального вклада