Head of UA/PPC (Google Ads)
A-Players ищет опытного Head of UA/PPC, который возьмет на себя полную ответственность за платные привлечения для наших веб-подписочных продуктов, возглавляя как практическую работу в Google Ads, так и управление командой в нескольких продуктовых областях.
Это роль игрока-тренера: вы лично устраните текущие неэффективности в работающих кампаниях, одновременно создавая и масштабируя команду и функцию, включая автоматизацию и стек martech, которые ее обеспечивают. Отличная возможность полностью управлять крупномасштабным каналом, работать напрямую с генеральным директором над стратегией и создать под своим руководством команду доменных руководителей.
Обязанности:
- Полное управление функцией платного привлечения в Google Ads в нескольких продуктовых областях веб-подписок — от практического устранения проблем в кампаниях до стратегии команды.
- Личный запуск, оптимизация и масштабирование кампаний Search / PMax, а также активное участие в работе команды там, где это необходимо.
- Управление платным привлечением через веб (трафик → лендинг → подписка), полный контроль над воронкой.
- Создание и управление системами автоматизации и стеком martech для функции UA, с подходом, ориентированным на ИИ, для инструментов, тестирования и процессов.
- Создание, найм и развитие команды старших менеджеров UA/PPC, ориентированных на конкретные домены, включая полное управление персоналом (найм, развитие, производительность, компенсация).
- Планирование годового/квартального бюджета и стратегия диверсификации трафика для платного привлечения.
- Тесное сотрудничество с командами GM, Growth и Analytics для принятия решений на основе данных — метрики после клика, анализ когорт, моделирование LTV, экономика единицы.
- Определение и устранение операционных неэффективностей в существующих кампаниях в качестве первого приоритета после присоединения.
- Создание фреймворков тестирования и обеспечение операционной эффективности и развития процессов во всей функции UA.
Что мы ищем:
- Подтвержденный опыт работы на руководящей позиции (Head / Team Lead / Leader) в области User Acquisition или PPC, с Google Ads в качестве основного, глубоко практического канала.
- Опыт управления платным привлечением через веб (трафик → лендинг → подписка), а не в первую очередь мобильных установок приложений (UA).
- Опыт полного цикла управления персоналом — найм, развитие и управление командой, а не только индивидуальное выполнение задач.
- Опыт управления большими бюджетами на командном уровне (от 1 млн долларов США в месяц в совокупности).
- Опыт многократного масштабирования рекламных бюджетов (например, в 4-6 раз в течение 1-2 лет).
- Способность сочетать практическую работу с кампаниями, стратегическое планирование и управление людьми — это не чисто стратегическая, отстраненная роль.
- Сильные аналитические навыки: атрибуция, анализ воронки, когортное мышление, экономика единицы.
- Опыт создания или управления системами автоматизации/martech для привлечения, с искренним интересом к инструментам и рабочим процессам на базе ИИ.
Приятно иметь:
- Опыт работы с подписными бизнес-моделями, в идеале в продукте AI/SaaS.
- Личный опыт запуска рекламного канала с нуля, в идеале на Google Ads.
- Опыт работы с различными форматами Google Ads: GDN, Performance Max, Dynamic/Discovery, Search.
- Опыт работы с дополнительными каналами, такими как Bing Ads или видео/CTV форматы.
- Опыт внедрения предиктивных метрик (например, pLTV) и использования аналитики для оптимизации привлечения.
Мы предлагаем:
- Реальная ответственность за LTV и P&L вашей функции привлечения — не просто медийный бюджет для расходования, а бизнес-результат для управления.
- Создание UA-функции на базе ИИ и управление стеком martech — автоматизируйте рутину, сосредоточьте свои усилия на гипотезах и масштабировании.
- Работа с большими совокупными бюджетами и технически сложными задачами в международной компании.
- Прямое влияние на стратегию роста компании, работая бок о бок с командой GMA и функцией для создания и масштабирования — нанимайте, формируйте и развивайте ее по своему усмотрению.
- Быстрое принятие решений и разнообразные проекты с измеримым влиянием.
- Гибкость в подходах — никаких процессов ради процессов.
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения + регулярные обзоры производительности.
- Гибкий график, возможность работать удаленно или из офиса.
- Уважение к балансу между работой и личной жизнью (включая отпуск и больничные дни).
- Корпоративные мероприятия, подарки и дополнительное медицинское страхование.
- Компенсация профессионального обучения и конференций.
