Senior Director, Franchise Operations Kazakhstan

Старший директор по развитию франшизы в Казахстане отвечает за руководство по развитию франшизы в Казахстане, стимулирование устойчивого роста бизнеса, укрепление партнерских отношений с боттлерами и обеспечение успешной реализации коммерческих приоритетов на рынке.

Эта роль является основной ролью бизнес-лидера для Казахстана, интегрируя стратегии операционного подразделения с возможностями местного рынка для достижения роста объемов, доходов, прибыльности и доли рынка. Старший директор тесно сотрудничает с руководством боттлеров, кросс-функциональными командами операционного подразделения и ключевыми клиентами для ускорения бизнес-показателей и создания долгосрочной системной ценности.

Эта должность требует сильного стратегического мышления, коммерческого лидерства и навыков управления заинтересованными сторонами для выявления возможностей роста, решения бизнес-задач и обеспечения совершенства исполнения во всей системе Coca-Cola.

Руководство франшизой

• Руководство по развитию франшизы в Казахстане и общей рыночной деятельности
• Разработка и реализация стратегий рыночного роста в соответствии с целями операционного подразделения
• Координация кросс-функциональных ресурсов для выполнения годовых бизнес-планов и стратегических приоритетов
• Мониторинг бизнес-показателей и руководство действиями по использованию возможностей роста и устранению рисков
• Обеспечение ответственности за объемы, доходы, прибыльность, долю рынка и показатели исполнения

Стратегическое бизнес-планирование

• Руководство процессом разработки годового бизнес-плана (ABP) для Казахстана
• Поддержка мероприятий по долгосрочному планированию и выявление устойчивых возможностей роста
• Обеспечение соответствия стратегических приоритетов четким планам реализации
• Оценка меняющихся потребительских тенденций, конкурентной динамики и рыночных тенденций
• Руководство обзорами бизнеса и рутинными мероприятиями по управлению показателями во всей системе

Управление партнерскими отношениями с боттлерами

• Выполнение роли основного повседневного лидера, взаимодействующего с высшим руководством боттлеров
• Построение прочных партнерских отношений, которые ускоряют рост бизнеса и его реализацию
• Руководство процессами совместного бизнес-планирования и обеспечение согласованности в приоритетах
• Содействие принятию решений и разрешению проблем во всей системе Coca-Cola
• Продвижение культуры ответственности, прозрачности и общего владения результатами

Коммерческий рост и реализация на рынке

• Продвижение совершенства исполнения во всех каналах и категориях
• Стимулирование инициатив по реализации на рынке, улучшающих доступность, ценовую привлекательность, видимость и вовлеченность потребителей
• Партнерство с коммерческими, маркетинговыми командами и командами по работе с клиентами для максимизации возможностей роста
• Поддержка реализации стратегий управления ростом доходов (Revenue Growth Management)
• Ускорение внедрения инноваций, расширения портфеля и разработки новых поводов для потребления

Управление финансовыми показателями и бизнес-показателями

• Мониторинг финансовых показателей и обеспечение достижения бизнес-целей
• Анализ рыночных тенденций, факторов прибыльности и конкурентных показателей
• Выявление возможностей для максимизации отдачи от инвестиций и коммерческих расходов
• Поддержка разработки стратегий ценообразования, упаковки и каналов продаж
• Проведение дисциплинированных обзоров показателей и разработка корректирующих планов действий при необходимости

Управление заинтересованными сторонами и системное лидерство

• Влияние на внутренних и внешних заинтересованных сторон и их согласование по ключевым бизнес-приоритетам
• Представление Казахстана на форумах по планированию и управлению операционного подразделения
• Построение прочных партнерских отношений с командами по коммерции, маркетингу, цепочке поставок и финансам
• Поддержка взаимодействия с ключевыми клиентами, отраслевыми ассоциациями и внешними заинтересованными сторонами
• Обеспечение эффективной коммуникации и согласованности между всеми партнерами системы

Развитие потенциала и трансформация

• Поддержка реализации инициатив по трансформации франшизы
• Продвижение внедрения новых коммерческих возможностей, инструментов и способов работы
• Содействие развитию культуры непрерывного совершенствования, инноваций и обучения
• Развитие организационных возможностей, поддерживающих долгосрочный рост бизнеса
• Наставничество и развитие членов франшизной команды для укрепления будущих кадровых резервов

• Требуется степень бакалавра; степень магистра предпочтительна
• 10-15 лет опыта работы в коммерческой сфере, сфере франшизы, маркетинга, стратегии, общего управления или смежных областях бизнес-лидерства
• Значительный опыт работы в сфере FMCG, напитков, потребительских товаров или в мультинациональных средах
• Доказанный успех в руководстве кросс-функциональными командами и сложными средами с участием заинтересованных сторон
• Опыт управления отношениями с высшим руководством боттлеров, клиентами и внешними заинтересованными сторонами
• Подтвержденный опыт достижения устойчивого роста бизнеса