Директор по маркетингу (CMO / Head of Demand & Market)

Формат: удалённо / гибрид Занятость: полная Подчинение: CEO

О компании

Российская B2B SaaS-компания (решения для маркетплейсов), находящаяся на этапе масштабирования. Мы строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система роста выручки.

Кого мы ищем

Нам нужен не бренд-маркетолог и не руководитель по трафику, а сильный CMO, умеющий строить систему Demand Generation, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж. Вы уверенно взаимодействуете с CEO, CRO, продуктом и продажами, принимаете решения на основе данных и отвечаете за влияние маркетинга на выручку.

Основные задачи

• Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
• Разработка маркетинговой стратегии роста.
• Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок.
• Развитие Product Marketing и позиционирования.
• Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой.
• Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
• Развитие контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ, email-коммуникаций.
• Управление командой маркетинга и SDR.
• Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов.

Что важно

Опыт

• 7+ лет в маркетинге.
• 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
• Практический опыт Demand Generation и Sales-Assisted Sales.

Экспертиза

• Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal.
• Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR, Win Rate, Conversion Rate, Sales Velocity.