В сеть магазинов Hoff ищут Руководителя по повышению маржинальности
Задачи:
- Контроль и анализ маржи: регулярной по ТГ/НГ; промо-маржи, эффективности промо-механик
- Расчёт, согласование и контроль выполнения таргетов по марже на уровне товарных и номенклатурных групп
- Разработку и внедрение инициатив по повышению маржинальности: изменение цен, оптимизацию скидок, управление ценовой архитектурой, ценовыми лестницами (совместно с коммерческой дирекцией)
- Проведение ценовых экспериментов: формирование гипотез, расчёт сценариев, анализ результатов и подготовка выводов/рекомендаций
- Мониторинг ценовой позиции компании относительно конкурентов, инициацию изменения цен на основе мониторинга
- Участие в формировании и исполнении ценовой стратегии компании
- Подготовку регулярной аналитической отчётности по маржинальности и эффективности ценовых решений
- Взаимодействие с коммерческой дирекцией и закупками по вопросам цен и маржи
- Инициация изменений в процессах ценообразования для повышения прозрачности и управляемости маржи
Ожидания от кандидата:
- Имеете опыт работы в ценообразовании/коммерческой аналитике/финансах/управлении маржинальностью 3-5 лет (в идеале в ритейле)
- Понимаете принципы формирования маржи: регулярная, промо, влияние скидок и механик акций
- Умеете работать с большим массивом данных, занимаетесь построением выводов и рекомендаций, проводите факторный анализ, работаете с кубами
- Имеете навыки финансового моделирования и согласования целей
- Облааете системным мышлением и умением выстраивать процессы, имеете опыт регламентации процессов
- Обладаете навыками кросс-функционального взаимодействия (коммерческая дирекция, закупки, маркетинг, дата-аналитики)
