Требуется Head of Enterprise Sales

Мы строим инфраструктурную B2B-платформу для банков, финтеха и рынка цифровых активов. Мы - резидент Сколково, и сейчас находимся в эпицентре крупнейшего передела финансового рынка РФ за последние 10 лет. Это не «поддерживающая» роль. Нам нужен Hunter и Builder - человек, который возьмет продукт и превратит его в доминирующее решение на рынке СНГ и Global. Человек, который не ждет «прогретых лидов», а сам открывает двери в кабинеты ЛПР крупнейших банков и финтех-холдингов. . Что за продукт? Hardcore-платформа для regulated fintech: ▫️Modules: Exchange, Brokerage, Custody, Wallet, Accounting. ▫️Compliance: KYC/AML/KYT и полноценный Back-office. ▫️Format: White-label, сложные интеграции, Enterprise SaaS & On-prem.

▪️Задачи: ▫️Личные продажи: Ты сам заходишь в банки, платежки и крипто-инфраструктурные проекты. Ведешь сделку от первого холодного касания до «пролива» ликвидности. ▫️Go-to-market в СНГ и за пределами: С нуля упаковать sales-стори под новые реалии регуляции 2026 года. ▫️Стратегия: Работа в прямой связке с CEO. Ты определяешь, какие фичи мы пилим завтра, чтобы закрыть сделку на миллион сегодня. ▫️Команда: Как только подтвердишь модель и закроешь первые контракты — собираешь и возглавляешь enterprise sales команду.

▪️Кого мы ждем: ▫️Опыт в «сложном» финтехе: Ты продавал тяжелый софт (Core Banking, RegTech, Anti-fraud). Понимаешь разницу между SaaS для МСБ и внедрением в банковский контур. ▫️Знание специфики СНГ: Ты в курсе, как работают закупки в крупных структурах и как обходить бюрократические тупики. ▫️Hands-on подход: Нам не нужен «менеджер менеджеров». Нам нужен тот, кто умеет и любит закрывать чеки сам. ▫️Networking: Живые контакты в банках, финтехах или регуляторах будут огромным преимуществом.

▪️Условия: ▫️Формат: Москва / гибрид, полная занятость ▫️Рычаг: Инфраструктурный продукт, который нужен рынку именно сейчас. ▫️Влияние: Возможность построить коммерческий департамент «под себя». ▫️Деньги: Достойный фикс + агрессивный бонус за результат без «потолка».

▪️В отклике напишите, коротко и по делу: ▫️Какие сложные IT/fintech-решения продавалм? ▫️Кому именно (сегменты/конкретные кейсы)? ▫️Самая знаковая сделка, закрытая лично?

Контакты: контакт рекрутера